定价游戏：数字 9 如何影响购买行为

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数字 9 与定价有什么关系？有很大关系。你用对了吗？
每天，我们都会看到无数的“魅力”价格（以数字 9 结尾的价格）。

关于这一现象是如何产生的，可能尚无共识（存在一些不同的传说），但对于魅力价格能够传达价值并激励顾客这一观点，几乎没有人持异议。

这些魅力价格之所以有效，是因为“左数字效应”，即人们更看重价格中最左边的数字。因此，79.99 美元的价格似乎更接近 70 美元，而不是 80 美元。 

在一项著名的研究中，印刷了同一份邮购目录的三个不同版本，每个版 波兰whatsapp 数据 本都以不同的价格展示了同一款衬衫。衬衫 39 美元的价格比 44 美元的价格卖得好。这个结果并不令人惊讶，它说明了需求规律；价格下降，需求上升。但衬衫 39 美元的价格也比 34 美元的价格卖得好；说明魅力价格具有影响力，甚至可以破坏我们对价格对需求影响的最基本预期。

当魅力价格不起作用时
许多人表示，他们不喜欢非整数的魅力价格，研究也支持这一观点。加油时，没有人会试图将价格定在 29.99 美元，而是会尝试定在 30 美元这样的整数。但人们喜欢的价格往往对影响他们的东西影响甚微，卖家忽视魅力定价的力量，后果自负。

最近，被罢免的首席执行官罗恩·约翰逊试图废除魅力定价，作为重组 JC Penney 的努力之一。尽管废除魅力定价只是其定价策略更大变革的一部分，但这些变革并未受到欢迎，损失也很大。

定价时的感知价值
那么，所有价格都应该以数字 9 结尾吗？研究清楚地表明，魅力价格以非常有力的方式暗示价值。客户更有可能认为价格较低且代表折扣。话虽如此，魅力价格对质量的反映却截然不同；研究同样表明，以 9 结尾的价格对这一其他有价值的品质有负面影响。

高端零售商深知这一点，并充分利用了这一点。如果你看看高端百货商店的价格标签，你会发现它们几乎总是四舍五入的。这是因为这些商店卖的不是价值，而是质量和奢华。四舍五入的数字传达了这一点，因此它们几乎只在质量至关重要的场合使用。