很重要，因为这可以提供附加值。在社交媒体上，您会看到很多在服务行业工作的人。销售知识的人自然将社交媒体视为学习和分享知识的理想渠道。顺便说一句，这是我和我的同事（毕竟我们也是B2B）也喜欢做的事情。我们的许多顾问都是活跃的 Twitter 用户，他们分享大量内容。我们还有自己的仪表板来监控有关我们的员工和公司的对话。
在 Frankwatching 上，您也可以看到或已经看到 B2B 内容合作伙伴通过有关沟通、媒体和营销的精彩故事来介绍自己。如果您是像 MeasureMail 或 Copernica 这样的电子邮件营销公司，分享大量有关电子邮件业务的见解、分享案例或讨论电子邮件服务提供商的趋势报告可能是明智之举。通过博客分享信息并开始有关您熟悉的领域的对话（在本例中为电子邮件营销）可以提高市场和 香港赌博数据 社交媒体上的知名度：一个好的故事会在网上找到并与您的专业知识联系起来。这确实意味着您必须腾出您的（电子邮件）顾问的时间来在博客上分享他们的专业知识。许多 B2B 公司为此目的制定了完整的内容计划和时间表。有人告诉我，Traffic4u 过去在 Marketingfacts 上做得非常聪明。
内容
对话公司自己创建内容，公司喜欢与客户和部门同事分享这些内容。内容为人们提供了分享和获取知识的东西。在上一篇文章中， 我描述了实现良好内容规划的不同步骤。美国软件公司Hubspot就是一个很好应用这一点的公司的例子。他们的软件帮助公司通过社交媒体、谷歌和其他网站等各种渠道获得新的销售线索。该公司成立于 2004 年，但显示出巨大的增长，特别是在 2009 年至 2011 年间。两年间，客户数量从 1,400 家增加到3,600 家。他们的理念与对话公司的理念很接近。这种文化非常真实和开放。他们相信员工和客户的对话能够支持公司的发展。 2010 年，该公司被评为波士顿最佳雇主（David Meerman Scott，《实时营销与公关》，2011 年）。