我们最近的客座文章推广活动的结果。目标是与编辑取得联系并协商相关的客座文章主题。
由于编辑们非常忙碌，每天都要处理数十个客座文章请求，因此您的初始电子邮件很有可能会在他们的收件箱中丢失。第一封电子邮件我们只收到了 10 条回复，而两次跟进后我们收到了 17 条回复。如您所见，如果不跟进，我们会错过很多机会。
如果您处在一个竞争更为激烈、差异化空间较小的行业，或者您才刚刚起步，那么坚持不懈总是有益的。
将后续邮件与初始电子邮件放在同一主题中
全球电子邮件数量每年都在稳步增长。但Adobe 的一项调查 巴西手机号码 显示，2021 年上班族花在工作电子邮件上的时间实际上减少了 51 分钟，现在平均每天花两个半小时。
每周检查电子邮件所花的时间
来源：Adobe
这意味着两件事：1. 你的潜在客户很可能会错过你第一封冷冰冰的电子邮件（无论多么精彩、有创意和重要），而去阅读他们真正认识的人发来的电子邮件。
2. 当他们阅读您的第二封、第三封或后续的跟进电子邮件时，这可能是他们第一次收到您的来信。
如果您的后续电子邮件不是原始电子邮件主题的延续，而只是说“嘿，我只是想知道您是否有时间考虑我的提议。如果您有任何疑问，我很乐意安排一次会议”，这可能会在沟通中留下很大的空白。
以下是我最近收到的一个此类后续示例：
一些营销人员建议使用新的主题行并重新开始跟进，但在同一主题中发送跟进邮件具有明显的优势。它可以帮助您的潜在客户跟踪您与他们进行过或试图进行的所有沟通。也许您发送给他们的前几封电子邮件角度不太正确，但第三封电子邮件击中了目标。或者也许他们太忙了，没有时间阅读您之前的电子邮件。但您现在已经引起了他们的注意，甚至引起了他们的兴趣。问题是，他们对您和您提供的产品了解得太少了。您能合理地期望他们中有多少人会在他们满满的收件箱中寻找您的原始电子邮件？