Вы не подталкиваете потенциальных клиентов нажать кнопку «купить». Вместо этого вы встречаетесь с ними в каналах, где они тусуются. И вы участвуете в Список пользователей Telegram в Катаре мероприятиях, чтобы показать свою экспертность, нарастить авторитет и расширить свою аудиторию. Что-то вроде «Как дела, ребята?», но гораздо лучше.
Например, вы можете предлагать обучающие программы, чтобы подтвердить свой авторитет и создавать информативные записи в блоге, чтобы показать, что вы эксперт. Вы также можете предоставлять пробные демонстрации, чтобы привлечь новых пользователей.
С генерацией спроса B2B вы не просто взаимодействуете с лидами, которые уже проявили интерес к вашей компании. Вы также привлекаете внимание тех, кто даже не подозревает, что у них есть проблема, которую вы можете решить.
Вы не просто рассылаете электронные письма потенциальным клиентам из своего списка рассылки. Вы разжигаете обсуждения в LinkedIn и привлекаете внимание на выставках.