您的入站营销策略并非仅仅为了营销而营销您的业务。它的作用远不止于此。它旨在为您的销售团队产生合格的潜在客户，以推动收入和客户增长。您的入站营销策略需要根据您的目标不断进行衡量，以了解您的入站计划的执行情况以及如何改进。为了确保您的入站营销计划取得成功，您需要准确确定您想要实现的目标以及何时需要看到这些结果。
首先设定您的团队希望在特定时期内实现的营销目标。您的营销目标被定义为作为最终目标的指标或数字。在设定营销目标时，您应该始终关注精确的指标，因此该指标是客观的而不是主观的。这将确保您的表现基于该特定指标。一旦您确定了想要达到的定义指标，您就需要通过设定构成更大目标的微目标来具体说明如何实现这些指标。
如何设定入站目标：
您的入站目标需要符合 SMART 原则，即具体、可衡量、可实现、相关且有时限。SMART 目标对您来说意味着什么？
具体：选择您想要改进的具体指标，例如增加网站访问者、订阅者、营销合格潜在客户或客户。
可衡量：量化您的目标，例如在特定时间段内实现访问者、订阅者、潜在客户或客户的特定百分比增长。
可实现：确保您的目标切合实际。查看您过去的数字，确定您设定的 巴西 whatsapp 数据 基准目标是否可以实现，但仍需要在营销和销售方面进行战略转变才能实现该目标。
相关性：您的营销目标需要与组织的整体业务目标相关。确保如果组织的目标是增加收入，则要调整营销目标，以便为销售团队获取更多符合销售要求的潜在客户。这是营销和销售协调的交汇点。
有时限：为达到指标设定一个截止日期。从分析月度指标开始，这样你就能知道自己的进度。然后，一旦你更好地了解了基准和需要改进的领域，就可以转向更广泛的季度或年度目标。
实际应用：
一家专业服务公司最初发现潜在客户的月增长率为 8%。他们知道，数据库中有更多联系人阅读和分享他们的内容，会促使更多合格的潜在客户联系该公司进行咨询并进入他们的销售渠道。因此，他们的 SMART 目标之一是通过生成漏斗顶端的内容来在其网站上产生新的转化，从而在三个月内将新潜在客户的增长率提高 10% - 12%。这是一个具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标示例。
设定切合实际的入站营销目标将有助于确定您想要实现的目标，以及何时需要看到这些结果，以便您的营销计划被视为成功。首先要确保您正在利用 SMART 目标，以便您清楚地表明您的目标始终是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的。
您是否正在寻找优化入站策略的方法？《精通入站营销：构建以结果为导向的入站策略的完整指南》一书由 Prism Global Marketing Solutions 所有者兼创始人 Elyse Flynn Meyer 撰写，涵盖了入站营销方法的各个方面，包括营销、销售和客户体验这三个创收要素。阅读本书，了解如何最高效、最有效地开发、实施和维护您的入站营销策略。