促销的这种效果将导致当产品成本回到基础时，销售额将下降甚至低于促销前的平均水平。因为通过转移购买，未来的销售会被“吃掉”。促销期间，本来应该卖掉的东西都会被卖掉。 第二个类似的指标是库存。这就用”；在这种情况下，促销价格的“运作方式”与第一种情况略有不同。例如，买家看到鸡蛋有折扣。这是他常规购物篮中的产品 - 他每 2-3 天购买一次。
因此，他决定一次购买三包，而不是一包——整个下周。事实证明，零售商需要从促销带来的收益中减去损失，或者更准确地说，减去不劳而获的收入。发生这种情况的原因是买家不会像往常一样在 2-3 天内 阿富汗电话数据 来取鸡蛋：他购买鸡蛋是为了将来使用，但现在他很快就不需要鸡蛋了。 “蚕食”和光环 第三个参数是“蚕食”，即一种产品的折扣“蚕食”（“吃掉”）另一种产品的购买。
例如，牛奶“House in the Village”的折扣减少了类似产品TM“Vesely Milkman”的销量，该产品在超市以底价出售。也就是说，一种产品的促销不允许他们从另一种产品中获得通常的收入：通常购买“快乐的送奶工”的消费者会看到“村里的房子”的折扣，并可能会做出有利于该产品的选择。它。 第四个参数是halo，即“正光环效应” 。
买家以折扣价购买商品时，还会沿途购买其他商品。例如，薯条的折扣会导致柠檬水销量的增加，反之亦然。这是促销的积极效果，但在规划时也很少考虑到。 如何衡量促销的真实效果？ 因此，促销效果要综合衡量。产品销量的直接增加并不总是营销活动本质上的积极结果，而减少则是消极的结果。例如，当销售额低于采购成本时，同样大的芯片折扣对于零售商来说似乎无利可图。