Если вы работаете в сфере маркетинга или продаж, вам необходимо знать все о MQL.
Квалифицированный маркетинговый лидер (MQL) — это контакт, который проявил реальный интерес к вашему продукту или услуге и обладает набором квалификаций для продвижения по воронке продаж.
Это связано с тем, что не все лиды, которые приходят в вашу компанию, являются потенциальными клиентами. Это означает, что вам необходимо квалифицировать своих потенциальных клиентов, чтобы знать, какие из них действительно заинтересованы и могут стать клиентами.
Помните, что лид — это контакт, который был преобразован в какое-то действие, например, подписку на рассылку новостей, заполнение формы для загрузки электронной книги или любое другое действие, при котором пользователь передает свои данные в обмен на некоторую выгоду.
Хотите знать все о том, как генерировать чешская республика whatsapp номер телефона квалифицированных потенциальных клиентов? Продолжайте читать этот пост!
Что такое MQL?
MQL — это аббревиатура от «Квалифицированный специалист по маркетингу». На португальский мы переведем это на «Квалифицированные потенциальные клиенты для маркетинга».
Таким образом, MQL — это квалифицированные лиды, которые уже знают, что ищут, то есть уже определили свой выбор и готовы узнать об услугах и решениях, которые предлагает ваша компания.
MQL имеют характеристики, которые идентифицируют их и помогают классифицировать их как клиентов, поскольку они ранее контактировали с брендом, например, посредством подписки на информационный бюллетень или загрузки электронной книги .
Однако они еще не готовы получить предложение, так как это лид с маркетинговой квалификацией.
Это означает, что он находится под присмотром специалистов, закрепленных за этой областью.
Короче говоря, MQL — это пользователь, у которого более высокая вовлеченность и процентные ставки (а, следовательно, и большие шансы на покупку), чем у обычного лида.
Он находится в процессе рассмотрения вариантов решения, поэтому нет никакой гарантии, что он действительно будет вести переговоры с вашей компанией.
Также важно подчеркнуть, что лидер MQL отличается от лидера SQL, поскольку последний уже является потенциальным клиентом и уже исследован и проверен маркетинговым сектором. После этого лид передается отделу продаж, который вскоре свяжется с вами для этапа конверсии.