这样可以保证方向的正确性，防止后续工作和执行中的重复跳跃和变化。什么是B端产品经理？ C端产品经理和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理是业务，这意味着B端产品经理首先要明白这个职位的重要性，设计出更适合这个项目经理日常工作需求的产品解决方案……。查看详情> 基本原理可以用图来简单抽象的描述。获客规模可以理解为客户规模，即购买量，引申为一般理解；目标客户数可以理解为潜在目标客户群的数量，即可以接触到的潜在目标客户群的数量。
因为所有客户都有财务需求，但这并不意 阿富汗消费者手机号码列表 味着个人都购买CRM。弄清楚了这一点，我们就可以很好地解读这张图所代表的补偿的基本原理了。 “高流量+高流量”：销售一方面要能够在单位时间内触达并转化足够多的客户，另一方面要能够维持良好的客户关系。所以这个象限的薪酬基本原则是同时为业务改进付出两点，一是获客，二是整个生命周期的客户保留。结构性薪资比例设置%的权重。
客户获取，全生命周期关系权重6%； “小体积+小数量”：首先，我们必须明白，这不是一个没有细分市场的概念比较，它不同于对角线的另一端。采用的原理是一样的，但是结构关系是相反的，都是6：甚至应该达到7：，以保证销售有足够的意愿去加大投入。增加市场份额的精力在这一类市场中，由于潜在买家不够多，谈判很容易少一个； “低销量+高销量”，在这种场景下，销售团队的所有精力都应该集中在如何获客上，并以最高的效率和行动，争取在单位时间内触达并转化足够数量的客户。