Роҳнамо чист?
Роҳбар як муштарии эҳтимолӣ аст, ки ба маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ дорад. Ин таваҷҷӯҳ тавассути амалҳои гуногун, ба монанди пур кардани варақаи тамос ё зеркашии коғази сафед нишон дода мешавад. Рангҳо ба намудҳои гуногун тақсим карда мешаванд. Масалан, роҳбарони соҳибихтисоси маркетингӣ (MQLs) ва роҳбарони соҳибихтисос дар фурӯш (SQLs) мавҷуданд. MQLҳо тавассути маъракаҳои маркетингӣ тавлид мешаванд. Онҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, аммо ҳанӯз барои харид кардан омода нестанд. SQL як қадами дигарро пеш мебарад. Онҳо аз ҷониби дастаи фурӯш соҳибихтисос шудаанд ва омодаанд, ки қадами оянда гузоранд.
Роҳбариятҳо метавонанд органикӣ бошанд, ба монанди пайдо кардани шумо тавассути системаҳои ҷустуҷӯӣ ё онҳо метавонанд натиҷаи таблиғи пулакӣ бошанд. Шабакаи Маълумоти телемаркетинг иҷтимоӣ низ манбаи арзишманд аст. Вебинарҳо метавонанд пешвоёни баландсифат тавлид кунанд. Намоишҳои савдо низ як варианти хуб мебошанд.
Муҳимияти муайян кардани пешвоён
Муайян кардани роҳбарон муҳим аст. Он ба дастаи фурӯши шумо имкон медиҳад, ки кӯшишҳои худро ба мизоҷони ояндадор равона созанд, ки самаранокии фурӯшро беҳтар мекунад ва партовҳоро коҳиш медиҳад. Шумо вақти худро бо одамоне, ки манфиатдор нестанд, сарф намекунед.
Насли самараноки пешбар асбобҳоро талаб мекунад. Системаи идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM) муҳим аст. Он ҳама муомилаҳоро аз клики аввал то хариди ниҳоӣ пайгирӣ мекунад. Ин маълумоти арзишмандро таъмин мекунад, ки шумо метавонед барои фаҳмидани рафтори муштариён ва оптимизатсияи раванди фурӯши шумо истифода баред.
Намудҳои роҳбарони фурӯш
Намудҳои гуногуни роҳбарҳо мавҷуданд ва фаҳмидани онҳо муҳим аст.
Роҳбарони соҳибихтисос маркетинг (MQLs)
MQLҳо роҳбароне мебошанд, ки ба мундариҷаи маркетинги шумо посух додаанд. Онҳо шояд ба вебсайти шумо ворид шуда бошанд ё ба рӯйхати почтаи электронии шумо обуна шуда бошанд. Онҳо ба ширкати шумо таваҷҷӯҳ доранд, аммо ҳанӯз омода нестанд, ки бо фурӯш сӯҳбат кунанд.
Роҳбарони тахассусии фурӯш (SQLs)
SQL роҳбароне мебошанд, ки аз ҷониби дастаи фурӯш қабул карда шудаанд. Онҳо барои харид кардан омодаанд. Онҳо метавонанд намоиши маҳсулотро дархост кунанд ё иқтибосро мехоҳанд.
Чӣ тавр тавлид кардани пешвоёни баландсифати фурӯш
Эҷоди пешвоёни баландсифат стратегияро талаб мекунад. Дар ин ҷо баъзе усулҳои самаранок мебошанд.
Маркетинги мундариҷа
Тавассути паёмҳои блог, варақаҳои сафед ва китобҳои электронӣ пешвоёнро ҷалб кунед. Мундариҷаи арзишмандеро пешниҳод кунед, ки ба нуқтаҳои дарди онҳо муроҷиат кунад ва эътимодро ба бренди шумо эҷод кунад.
Optimization Engine Search (SEO)
Вебсайти худро оптимизатсия кунед. Онро дар системаҳои ҷустуҷӯ баландтар кунед. Вақте ки муштариёни эҳтимолӣ калимаҳои мувофиқро ҷустуҷӯ мекунанд, вебсайти шумо бояд дар натиҷаҳо пайдо шавад. Ин метавонад шумораи зиёди пешвоёни органикиро тавлид кунад.
Маркетинги ВАО иҷтимоӣ
Бо муштариёни эҳтимолӣ дар платформаҳои иҷтимоӣ муошират кунед. Мубодилаи мундариҷаи муфид. Сессияҳои саволу ҷавоб гузаронед. Бо таблиғи мақсаднок ба шунавандагони нав расед.
Тарбияи пешбар
Эҷоди роҳбарон танҳо қадами аввал аст. Тарбияи онхо баробар мухим аст.
Тарбияи сурб чист?
Тарбияи пешво ин раванди эҷоди муносибат бо пешвоёни шумост. Ҳадафи он роҳнамоӣ кардани онҳо дар роҳи фурӯш аст. Бо пешниҳоди маълумоти дахлдор, шумо онҳоро ба шумо таваҷҷӯҳ мекунед.
Стратегияҳои тарбиявӣ
Маркетинги почтаи электронӣ: Ирсоли почтаи электронӣ мунтазам. Маслиҳатҳои муфид ва омӯзиши мисолҳоро мубодила кунед.
Муоширати фардӣ: Паёмҳои худро ба манфиатҳо ва рафтори роҳбарони худ мутобиқ кунед. Онҳоро фаҳмо ҳис кунед.
Ремаркетинг: Ба одамоне, ки ба вебсайти шумо ташриф овардаанд, таблиғ нишон диҳед. Маҳсулоти худро ба онҳо хотиррасон кунед.
Хулоса, роҳбарон санги асосии тиҷорати муваффақ мебошанд. Аз насл то тарбия ҳар як қадам муҳим аст. Бо стратегияи дуруст шумо метавонед ба рушди устувор ноил шавед.
[/size]Диаграммаи соддакардашуда роҳро аз эҳтимолият то муштарӣ нишон медиҳад. Нуқтаи ибтидоӣ аломати савол аст, ки муштарии эҳтимолиро ифода мекунад. Пас аз он, якчанд марҳилаҳои шаклдор мавҷуданд, ки бо нишони "Видед ба вебсайт", "Download Paper", "MQL" ва "SQL" номгузорӣ шудаанд. Ниҳоят, дар поёни қубур чеҳраи табассумкунанда мавҷуд аст, ки "Мизоҷи шартномавӣ"-ро ифода мекунад. Тирҳо тамоми диаграммаро мепайвандад ва ҷараёни равшанро эҷод мекунад.
Диаграммаи абстрактии интерфейс, ки функсияҳои асосии системаи CRM-ро нишон медиҳад. Дар экран панели идоракунӣ мавҷуд аст, ки рақам, манбаъ ва ҳолати роҳбаронро нишон медиҳад. Дар паҳлӯи он якчанд кортҳо мавҷуданд, ки ҳар кадоме пешворо бо ном, ширкат ва фаъолияти охирини он намояндагӣ мекунанд. Интерфейс оддӣ аст, бо рангҳои гуногун барои фарқ кардани вазъиятҳои гуногуни пешбар истифода мешаванд (масалан, сабз барои "сурбҳои гарм" ва зард барои "сурбҳои гарм").