En leadgenereringsmotor är inte en riktig maskin. Det är ett system av steg. Dessa steg arbetar tillsammans för att hitta potentiella kunder. Sedan får de dessa människor intresserade av det du säljer. Målet är att förvandla dem till faktiska betalande kunder. Det här systemet hjälper dig att få ditt företag att växa mycket. Det fungerar även medan du sover. En bra motor fortsätter att arbeta hela tiden. Den ger nya leads utan att du behöver göra allt arbete. Det är som att ha en oavbruten hjälpare.
Den första delen av motorn handlar om att attrahera människor
Du måste först få deras uppmärksamhet. Folk brothers mobiltelefonlista använder internet till allt nu. Så du måste vara lätt att hitta online. Det betyder att din webbplats ska vara bra. Den ska ha intressant och hjälpsam information. Du kan skriva bloggar eller göra videor. Detta innehåll ska svara på vanliga frågor. Det ska lösa problem för din målgrupp. Du försöker visa dem att du är en expert. Du är en betrodd källa.
När du har fått deras uppmärksamhet måste du fånga deras information. Detta är ett mycket viktigt steg. Du kan be om deras e-postadress. Kanske kan de registrera sig för ett nyhetsbrev. På så sätt kan du prata med dem igen senare. Du kan erbjuda något värdefullt gratis. En gratis guide eller en checklista fungerar bra. Detta kallas en "lead magnet". Det är en liten gåva. Den hjälper dig att få deras kontaktinformation.
Hur din leadgenereringsmotor fungerar
När du har en lista med e-postadresser börjar nästa steg. Detta steg handlar om att värma upp de nya leadsen. De är inte redo att köpa än. Du måste bygga en relation med dem först. Detta kallas att "vårda" dina leads. Du kan skicka dem en serie e-postmeddelanden. Dessa e-postmeddelanden bör vara vänliga och hjälpsamma. Försök inte bara sälja saker direkt. Dela istället mer bra information med dem. Berätta för dem om ditt företag. Förklara hur din produkt hjälper människor. Detta bygger förtroende över tid.
Du kan också använda sociala medier för detta. Dela användbara tips på Facebook eller Instagram. Lägg upp engagerande frågor på LinkedIn. Detta håller ditt varumärke i åtanke. Du bevisar att du är en expert. Dessutom visar du att du bryr dig. Du vill hjälpa dem, inte bara sälja till dem. Att bygga denna relation är nyckeln till framgång. Så småningom kommer de att se dig som en lösning. De kommer att vara mer benägna att köpa från dig.
Vårdprocessen är en resa. Det är en serie små samtal. Varje samtal ger lite mer förtroende. Tänk på det som en vänskap. Du skulle inte be en ny vän om en stor tjänst direkt. Istället lär du känna dem först. Du gör roliga saker tillsammans. Du bygger ett band. Det är samma sak med lead nurturing. Du bygger ett band med din potentiella kund. Denna koppling gör att de vill göra affärer med dig. Därför är det viktigt att ha tålamod.
Det sista steget är när en lead blir redo att köpas. Ditt system behöver veta när detta händer. En person kan besöka din prissida. De kan ladda ner en speciell guide. Dessa är tecken på stort intresse. Du kan använda speciell programvara för att spåra detta. När de visar dessa signaler kan ditt team kontakta dem. Du kan ringa dem eller skicka ett direkt e-postmeddelande. Det här är tillfället att lägga ett bud. Du måste vara redo att avsluta affären.
Motorns viktigaste delar
Att bygga en leadgenereringsmotor har några viktiga delar. Den första delen är din webbplats. Din webbplats är ditt onlinehem. Den måste vara lätt att använda. Den bör ha tydlig information. Folk ska hitta det de behöver snabbt. Dina kontaktformulär ska fungera bra. Din webbplats ska se professionell och pålitlig ut. Den är centrum för hela ditt system. Om din webbplats inte är bra kommer resten att misslyckas. Den är navet i alla dina leadgenereringsinsatser.
Därefter måste du skapa innehåll. Innehåll är bränslet för din motor. Det är här du visar din expertis. Du kan skriva blogginlägg på din webbplats. Du kan skapa användbara videor för YouTube. Du kan göra en infografik för Pinterest. Ju mer användbart ditt innehåll är, desto bättre. Det bör svara på frågor som folk redan ställer. Tänk på dina kunders problem. Skapa sedan innehåll som löser dessa problem. Detta innehåll kommer att dra nya människor till dig naturligt.
Komma igång med din sökmotor
Att starta din egen leadgenereringsmotor är enkelt. Först, definiera din målgrupp. Vem försöker du nå? Vilka är deras intressen? Var umgås de online? Att besvara dessa frågor är det allra första steget. Om du inte vet vem du är.