O e-mail marketing é uma maneira fantástica de encontrar novos clientes. Ele ajuda você a construir uma lista de pessoas interessadas em seus produtos ou serviços. Pense nisso como criar um clube para seus clientes em potencial. Você os convida a participar, oferecendo algo valioso, como um guia gratuito ou um desconto especial. Este é o primeiro passo para transformar um desconhecido em um cliente fiel.
Primeiro, vamos entender o que é um "lead". Um lead é uma pessoa que demonstrou interesse no seu negócio. Por exemplo, ela pode ter baixado um e-book do seu site. Ou talvez tenha se inscrito na sua newsletter. Essas pessoas ainda não são clientes, mas podem ser. Seu trabalho é guiá-los ao longo do caminho para se tornarem clientes.
Noções básicas sobre como criar uma lista de e-mails
Criar uma boa lista de e-mails é a parte mais importante da lista de telefones celulares da brother geração de leads. Uma lista forte é a base de todos os seus esforços de marketing. Para construir essa lista, você precisa oferecer algo valioso. Isso geralmente é chamado de "ímã de leads". Um ímã de leads é um brinde que você oferece às pessoas em troca do endereço de e-mail delas. Pode ser um e-book, uma lista de verificação, um vídeo ou até mesmo um webinar. O segredo é torná-lo útil e interessante para o seu público-alvo.
Por exemplo, se você vende ferramentas de jardinagem, seu ímã de leads pode ser um guia com as "10 principais dicas para um jardim exuberante". Isso atrairá pessoas apaixonadas por jardinagem. É muito melhor do que simplesmente pedir para elas "assinarem nossa newsletter". Por isso, é mais provável que elas enviem o e-mail delas. A qualidade do seu ímã de leads impacta diretamente a qualidade dos seus leads.
Depois que elas receberem seu ímã de leads, você pode começar a enviar e-mails. No início, esses e-mails não devem ser apenas sobre vendas. Em vez disso, devem se concentrar em fornecer mais valor. Compartilhe dicas úteis, responda a perguntas comuns e construa confiança. É assim que você constrói um relacionamento com seus leads. A longo prazo, isso os tornará mais receptivos às suas futuras ofertas.
Criando Campanhas de E-mail Atraentes
Depois de ter uma lista de e-mails, você precisa saber o que enviar a eles. Seus e-mails devem ser interessantes e úteis. Não devem parecer uma tarefa árdua de ler. Consequentemente, suas taxas de abertura e de cliques aumentarão. Uma boa campanha de e-mail conta uma história e guia o leitor em direção a um objetivo.
Antes de mais nada, o assunto deve chamar a atenção. É a primeira coisa que eles veem na caixa de entrada. Deve despertar a curiosidade e o desejo de abrir o e-mail. Use palavras que criem urgência ou curiosidade. Por exemplo, "Um segredo para o seu melhor jardim de todos os tempos" é muito melhor do que "Nossas novas ferramentas de jardinagem chegaram". Um assunto forte é sua primeira oportunidade de se destacar.
No e-mail, o conteúdo deve ser fácil de ler. Use frases e parágrafos curtos. Divida o texto com imagens ou marcadores. Torne-o legível. As pessoas estão ocupadas e frequentemente leem e-mails rapidamente. Portanto, tornar seu conteúdo fácil de assimilar é crucial. Uma chamada para ação clara também é muito importante. O que você quer que eles façam em seguida?
Por exemplo, você quer que eles leiam uma postagem de blog? Ou talvez assistam a um vídeo? Seja qual for, deixe claro e fácil de encontrar. Use um botão ou link com texto claro. Não use uma frase genérica como "Clique aqui". Em vez disso, use algo específico, como "Leia o guia completo". Essa simples mudança pode fazer uma grande diferença na quantidade de cliques.
Segmentando seu público para melhores resultados
Uma das coisas mais poderosas que você pode fazer em e-mail marketing é segmentar sua lista. Isso significa dividir sua lista grande em grupos menores. Você pode agrupar as pessoas com base no que elas estão interessadas. Por exemplo, você pode ter um grupo para novos jardineiros. Outro grupo pode ser para pessoas que já compraram de você.
Ao segmentar sua lista, você pode enviar e-mails bem específicos. Esses e-mails serão mais relevantes para cada pessoa. Imagine enviar um e-mail sobre técnicas avançadas de plantio para um novo jardineiro. Ele pode achar muito complicado e cancelar a assinatura. No entanto, se você enviar um guia sobre "Como começar com seu primeiro jardim", ele vai adorar.
A segmentação ajuda a construir relacionamentos mais fortes. Como as pessoas recebem e-mails personalizados para suas necessidades, elas se sentem compreendidas. Isso leva a maiores taxas de engajamento e melhores resultados. Você pode segmentar sua lista com base em vários fatores. Por exemplo, você pode usar a idade, a localização ou as compras anteriores. Quanto mais específicos forem seus segmentos, melhor.