Proč je hledání nových klientů tak důležité
Hledání nových klientů je životodárnou silou každého podnikání. Pro kreativní agenturu to znamená více projektů. Více projektů znamená více příležitostí k odvedení skvělé práce. Znamená to také, že můžete najmout více talentovaných lidí. Dává vám to stabilitu a šanci na růst. Navíc stálý příliv nových klientů udržuje váš tým motivovaný. Mohou pracovat na nových a vzrušujících výzvách. Na druhou stranu, bez nových klientů vaše agentura nemůže prosperovat. Můžete mít potíže s placením účtů a udržením týmu pohromadě. Generování leadů proto není jen dobrý nápad; je to nutnost. Je to klíč k dlouhodobému úspěchu a růstu. Zvládnutí této dovednosti je proto klíčové pro každého majitele agentury.
Vaše webové stránky: Digitální vstupní dveře
Vaše webové stránky jsou prvním místem, kde mnoho seznam mobilních telefonů brother lidí uvidí vaši práci. Jsou jako digitální vstupní dveře vaší agentury. Musí být tedy působivé a snadno použitelné. Za prvé se ujistěte, že vaše portfolio je aktuální. Představte své nejlepší projekty a vysvětlete dosažené výsledky. Dále uveďte případové studie. Ty vyprávějí příběh o tom, jak jste pomohli klientovi. Ukazují váš proces a dokazují vaši hodnotu. Také se ujistěte, že vaše kontaktní informace jsou snadno k nalezení. Díky tomu vás lidé mohou rychle kontaktovat. A konečně, vaše webové stránky by měly být rychlé a dobře fungovat na telefonech. Pomalé nebo nefunkční webové stránky odradí potenciální klienty od odchodu. Skvělé webové stránky jsou tedy vaším prvním a nejdůležitějším nástrojem pro generování leadů.
Vytváření úžasného obsahu
Obsah je mocný nástroj pro přilákání nových klientů. To znamená psaní blogových příspěvků, tvorbu videí nebo podcastů. Sdílejte své znalosti a odborné znalosti. Můžete například napsat článek o „5 nejlepších designech log roku 2023“. Nebo můžete natočit video, které ukazuje váš tvůrčí proces. Když sdílíte hodnotný obsah, budujete důvěru. Lidé vás budou vnímat jako odborníka ve vašem oboru. Na oplátku si vás s větší pravděpodobností najmou. Dobrý obsah také pomáhá vašemu webu zobrazovat se výše na Googlu. Tomu se říká SEO neboli optimalizace pro vyhledávače. Díky tomu vaši agenturu najde více lidí. Je to fantastický způsob, jak generovat potenciální zákazníky, aniž byste museli utrácet spoustu peněz za reklamu. Navíc to buduje vaši autoritu.
Kouzlo sociálních médií
Sociální média jsou skvělým způsobem, jak ukázat osobnost vaší agentury. Vyberte si několik platforem, kde se scházejí vaši ideální klienti. Pak pravidelně publikujte. Sdílejte své nejnovější projekty a pohledy do zákulisí. Zapojte se do komunikace se svými sledujícími a odpovídejte na jejich otázky. Používejte krásné obrázky a videa, abyste upoutali pozornost lidí. Také pořádejte soutěže nebo se ptejte, abyste lidi rozpovídali. Sociální média nejsou jen o ukazování vaší práce; jde o budování komunity. Umožňují vám spojit se s lidmi na osobnější úrovni. Můžete například sdílet týmovou fotografii a zajímavý fakt o každém člověku. To pomůže potenciálním klientům cítit se, jako by vás znali. Zkrátka je to silný způsob, jak budovat vztahy.
E-mailový marketing: Přímá linka ke klientům
E-mailový marketing je stále jedním z nejúčinnějších způsobů, jak získat potenciální zákazníky. Můžete si vytvořit newsletter a rozeslat ho lidem, kteří se zaregistrují. Ve svém newsletteru můžete sdílet novou práci, příspěvky na blogu a speciální nabídky. Je to skvělý způsob, jak zůstat v obraze. Abyste lidi přiměli k registraci, nabídněte něco hodnotného. Například bezplatného průvodce nebo užitečný kontrolní seznam. Tomu se říká „magnet na potenciální zákazníky“. Jakmile máte jejich e-mailovou adresu, můžete si postupem času budovat vztah. Dávejte si však pozor, abyste neposílali příliš mnoho e-mailů. Lidé nemají rádi spam. Ujistěte se, že každý e-mail, který odešlete, má svůj účel. Vaši odběratelé se tak budou těšit na to, až od vás uslyší.
Žádost o doporučení
Spokojení klienti jsou vašimi nejlepšími prodejci. Pokud klient miluje vaši práci, řekne to svým přátelům. Zvykněte si proto žádat o doporučení. Po dokončení projektu se klienta zeptejte, zda zná někoho, kdo by mohl vaše služby využít. Usnadněte mu doporučení. Za úspěšné doporučení můžete dokonce nabídnout malý dárek jako poděkování. Může to být dárková karta nebo sleva na budoucí zakázky. Doporučení z důvěryhodného zdroje je velmi účinné. Obchází nutnost budovat důvěru od nuly. V důsledku toho se tito potenciální zákazníci často rychleji promění v klienty. Proto se nestyďte zeptat. Vaši spokojení klienti jsou zlatým dolem nových obchodů.