Hi ha moltes maneres d'obtenir clients potencials. Pots parlar amb gent que coneixes. Pots anunciar el teu negoci. També pots utilitzar Internet per trobar gent.L'objectiu és trobar persones que puguin necessitar o voler el que ofereixes. Un cop les hagis trobat, pots intentar convèncer-les que et comprin. Aquest procés s'anomena generació de contactes.És el primer pas per aconseguir nous clients.
La generació de contactes és molt important
per diverses raons. En primer lloc, ajuda les empreses a trobar nous Llista de números de telèfon clients.Els nous clients signifiquen més vendes. Més vendes signifiquen més diners per al negoci. En segon lloc, la generació de contactes ajuda les empreses a créixer. A mesura que aconsegueixen més clients, poden ampliar les seves operacions. Poden contractar més persones i oferir més productes o serveis.
A més, la generació de contactes ajuda les empreses a mantenir-se competitives. Si una empresa no aconsegueix nous clients, podria quedar-se enrere respecte als seus competidors. Les empreses que busquen activament contactes tenen més probabilitats d'èxit. Sempre troben noves oportunitats. Per tant, invertir en la generació de contactes és una decisió intel·ligent per a qualsevol empresa. Garanteix un flux constant de clients potencials.
Diferents maneres de generar contactes
Hi ha moltes maneres diferents de generar contactes.Alguns mètodes són tradicionals. D'altres són més moderns, com ara l'ús d'Internet. Vegem algunes maneres habituals. Una manera tradicional és el networking. Això significa parlar amb la gent i establir connexions. Podeu conèixer clients potencials en esdeveniments o reunions.
Una altra manera és a través de referències. Els clients satisfets poden parlar del vostre negoci als seus amics i familiars. Això pot generar nous clients. La publicitat també és un mètode comú.Podeu anunciar-vos en diaris, revistes o a la televisió. Tanmateix, aquests mètodes poden ser cars. Avui dia, moltes empreses utilitzen Internet per a la generació de contactes.
Generació de contactes digitals (D7)
La generació de contactes digitals, de vegades anomenada generació de contactes D7, utilitza eines i estratègies en línia per trobar clients potencials.Cada cop és més popular perquè molta gent passa molt de temps en línia. Hi ha diversos avantatges d'utilitzar mètodes digitals. Per exemple, pot ser més rendible que la publicitat tradicional. A més, sovint es pot dirigir a tipus específics de persones en línia.
Això vol dir que podeu mostrar el vostre missatge a aquells que tenen més probabilitats d'estar interessats en el vostre producte o servei. La generació de contactes digitals inclou coses com l'ús de les xarxes socials, els motors de cerca i el màrqueting per correu electrònic. També implica la creació de contingut valuós en línia que atregui clients potencials. Explorem alguns d'aquests mètodes D7 amb més detall.
Optimització per a motors de cerca (SEO)
L'optimització per a motors de cerca, o SEO, consisteix a fer que el vostre lloc web aparegui més amunt als resultats dels motors de cerca. Quan la gent busca coses en línia mitjançant Google o altres motors de cerca, normalment fan clic als primers resultats. Si el vostre lloc web és un dels primers resultats, més gent el visitarà. Aquests visitants podrien convertir-se en possibles clients potencials.
Per millorar el vostre SEO, heu d'utilitzar paraules clau rellevants al vostre lloc web. Les paraules clau són paraules i frases que la gent utilitza quan fa cerques en línia. També heu d'assegurar-vos que el vostre lloc web sigui fàcil d'utilitzar i que proporcioni informació valuosa. A més, aconseguir que altres llocs web de bona reputació enllacin al vostre lloc també pot impulsar el vostre SEO. Un bon SEO ajuda a la gent a trobar-vos més fàcilment.
Màrqueting de continguts
El màrqueting de continguts implica crear i compartir contingut valuós en línia.Això pot incloure entrades de blog, articles, vídeos, infografies i molt més. La idea és proporcionar informació útil al vostre públic objectiu. Quan la gent troba útil el vostre contingut, és més probable que confiïn en la vostra marca. Aquesta confiança pot fer que es converteixin en clients.
Per exemple, si veneu eines de jardineria, podeu crear entrades de blog sobre com cultivar diferents tipus de plantes. Les persones interessades en la jardineria poden trobar aquestes publicacions a través de motors de cerca o xarxes socials. En proporcionar contingut valuós, atraieu clients potencials que ja estan interessats en la vostra àrea d'especialització. Aquesta és una manera excel·lent de generar clients potencials qualificats.
Màrqueting a les xarxes socials
Les plataformes de xarxes socials com Facebook, Instagram i Twitter són eines potents per a la generació de contactes.Milions de persones utilitzen aquestes plataformes cada dia. Podeu utilitzar les xarxes socials per arribar a un gran públic.Pots compartir el teu contingut, publicar anuncis i interactuar amb clients potencials.
Creant publicacions atractives i construint una comunitat, podeu atraure persones que podrien estar interessades en els vostres productes o serveis. Moltes plataformes de xarxes socials també ofereixen funcions dissenyades específicament per a la generació de contactes, com ara formularis d'anuncis de contactes que permeten als usuaris registrar-se per obtenir més informació directament des de l'anunci. Això facilita la recopilació de dades de contacte de les persones interessades.
Màrqueting per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic és una altra estratègia eficaç de generació de contactes D7. Podeu recopilar adreces de correu electrònic de persones que visiten el vostre lloc web o interactuen amb el vostre contingut. A continuació, podeu enviar-los correus electrònics amb informació valuosa, ofertes especials o actualitzacions sobre el vostre negoci.
Crear una llista de correu electrònic requereix temps, però pot ser un actiu molt valuós. Les persones de la teva llista de correu electrònic ja han mostrat cert interès en el que fas. Enviant-los correus electrònics dirigits, pots alimentar aquests clients potencials i, finalment, convertir-los en clients de pagament.Només assegura't d'obtenir sempre permís abans d'enviar correus electrònics.
Publicitat de pagament per clic (PPC)
La publicitat de pagament per clic, o PPC, consisteix a pagar pels anuncis que apareixen als motors de cerca i altres llocs web. Quan algú fa clic al vostre anunci, pagueu una petita tarifa. Aquesta pot ser una manera ràpida d'obtenir trànsit al vostre lloc web i generar clients potencials. Podeu orientar-vos a paraules clau i grups demogràfics específics amb els vostres anuncis PPC.
Això vol dir que podeu mostrar els vostres anuncis a les persones que tenen més probabilitats d'estar interessades en el que oferiu. Plataformes com Google Ads us permeten crear i gestionar les vostres campanyes de PPC. Tot i que el PPC requereix un pressupost, pot oferir resultats ràpids i proporcionar dades valuoses sobre quines paraules clau i públics són més efectius.
Creació de contingut eficaç per a la generació de contactes
Crear bon contingut és clau per a una generació reeixida de contactes D7.El vostre contingut ha de ser valuós i rellevant per al vostre públic objectiu. També ha de ser fàcil de trobar i consumir. Aquí teniu alguns consells per crear contingut eficaç per a la generació de contactes.
En primer lloc, entén el teu públic. Quines són les seves necessitats i interessos? Quins problemes intenten resoldre? El teu contingut ha de respondre a aquestes preguntes. En segon lloc, fes que el teu contingut sigui atractiu. Utilitza titulars, imatges i històries interessants per captar l'atenció. En tercer lloc, inclou una crida a l'acció clara. Digues a la gent què vols que facin a continuació, com ara registrar-se a una llista de correu electrònic o descarregar un recurs.
A més, optimitza el teu contingut per als motors de cerca. Fes servir paraules clau rellevants perquè la gent pugui trobar el teu contingut quan faci cerques en línia. Finalment, promociona el teu contingut a través de diversos canals, com ara les xarxes socials i el correu electrònic.Creant i distribuint contingut valuós, pots atraure i convertir més clients potencials.
Mesurar l'èxit de la generació de contactes
És important fer un seguiment i mesurar l'èxit dels vostres esforços de generació de contactes. Això us ajuda a entendre què funciona i què no. Hi ha diverses mètriques que podeu utilitzar per mesurar l'èxit. Una mètrica important és el nombre de contactes generats. Quantes persones han mostrat interès en els vostres productes o serveis?
Una altra mètrica clau és la taxa de conversió. Aquest és el percentatge de clients potencials que finalment es converteixen en clients de pagament. Una taxa de conversió alta significa que els vostres clients potencials són de bona qualitat. També hauríeu de fer un seguiment del cost per client potencial. Quant us costa adquirir un nou client potencial? Si superviseu aquestes mètriques, podeu optimitzar les vostres estratègies de generació de clients potencials i millorar els vostres resultats al llarg del temps.