De Wee vum Marketing-Qualifizéierte Lead (MQL) zum SQL
Ier e Lead e Verkafsqualifizéierte Lead (SQL) gëtt, fänkt seng Rees normalerweis als Marketing-Qualifizéierte Lead (MQL) un. En MQL ass en Individuum, deen duerch Marketing-Aktivitéite wéi Kafen Telefonsnummer Lëscht d'Erofluede vun engem E-Book, d'Aschreiwe fir en Newsletter oder d'Deelhuelen un engem Webinar, sengem Interesse un de Produkter oder Déngschtleeschtunge vun enger Firma gewisen huet.
D'Konversioun vun engem MQL zum SQL ass en entscheedende Schrëtt. Et geet dorëms, dës Leads méi no ze bewäerten. D'Marketing-Equipe benotzt dofir oft e Lead-Scoring-Modell, deen d'Leads no bestëmmte Kriterien, wéi dem Verhalen um Internet, der Positioun an der Firma oder der Gréisst vun der Firma, evaluéiert. Nëmmen déi Leads, déi e bestëmmte Score iwwerschreiden, ginn als SQL ugesinn a kënne weider un d'Verkafs-Equipe ginn.
Wichteg Kriterien fir d'Qualifizéierung
Fir en SQL richteg ze definéieren, benotze Marketing a Verkaf oft d'BANT-Methode oder aner Kriterien wéi d'CHAMP-Methode. BANT steet fir:
Budget: Huet de Lead de Budget, fir de Produit oder d'Déngschtleeschtung ze kafen?
Autoritéit: Huet de Lead d'Autoritéit, fir eng Kafdecisioun ze huelen?
Besoin: Huet de Lead e kloere Besoin, deen de Produit oder d'Déngschtleeschtung ka léisen?
Timing: Wat ass den Timing fir de Kaf?
Dës Kriterien hëllefen de Verkeefer, sech op déi richteg Leads ze konzentréieren a sou hir Effizienz ze erhéijen.
Den Impakt vum SQL op de Verkafserfolleg
D'Konzentratioun op Verkafsqualifizéiert Leads ass ee vun de wichtegste Facteure fir de Verkafserfolleg. Wann eng Verkafs-Equipe qualifizéiert Leads kritt, spuert si Zäit a Ressourcen, déi soss mat der Sich no de richtege Clienten verluer géifen. Dëst erhéicht d'Chancë fir eng Konversioun a mécht de Verkafsprozess méi effektiv.
D'Roll vun der Zesummenaarbecht tëscht Marketing a Verkaf
Eng enk Zesummenaarbecht tëscht der Marketing- an der Verkafs-Equipe ass essentiell fir den Erfolleg vu Verkafsqualifizéierte Leads. Béid Equippe musse sech op eng eenzeg Definitioun vun engem SQL eens ginn a regelméisseg iwwer d'Qualitéit vun de Leads kommunizéieren. E Service Level Agreement (SLA) kann hei hëllefen, d'Erwaardungen a Responsabilitéite vun all Equipe ze definéieren.
Fazit: Firwat SQLs sou wichteg sinn
Zesummegefaasst ass e Verkafsqualifizéierte Lead vill méi wéi just en Numm an eng E-Mail-Adress. Et ass e potenziellen Client, dee scho prett ass fir ze kafen. D'Konzentratioun op dës Leads erhéicht net nëmmen d'Effizienz an d'Produktivitéit vun de Verkafs-Equipen, mee féiert och zu enger méi héijer Zefriddenheet bei de Clienten a méi héijem Ëmsaz. Et ass also net nëmmen eng Marketing-Strategie, mee e Schlësselfaktor fir de Wuesstem an den Erfolleg vun enger Firma.