د پیل لپاره، د فیسبوک د مخکښ نسل کمپاین د بنسټیز مفهوم پوهیدل اړین دي. په خپل اصل کې، دا ډول کمپاین د هغو د ټیل بازار موندنې ډاټا خلکو څخه د اړیکو معلوماتو راټولولو لپاره ډیزاین شوی چې احتمال لري پیرودونکي شي - لکه نومونه، بریښنالیک پتې، او د تلیفون شمیرې -. د کاروونکو بهرنۍ لینډینګ پاڼې ته د لیږلو پرځای، د فیسبوک د مخکښ اعلان بڼه خلکو ته اجازه ورکوي چې په مستقیم ډول د فیسبوک اپلیکیشن دننه مخکې له مخکې ډک شوی فورمه ډکه کړي. دا بې ساري پروسه د پام وړ اختالف کموي او ډیری وختونه د تبادلې لوړ نرخونو لامل کیږي ځکه چې کاروونکي اړتیا نلري هغه پلیټ فارم پریږدي چې دوی یې دمخه لري. په نهایت کې، دا د احتمالي پیرودونکي لپاره ټوله تجربه ګړندۍ او اغیزمنه کوي، کوم چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره لویه بریا ده.
بنسټ: ستاسو د هدف لیدونکو پوهیدل
مخکې لدې چې تاسو د خپل لومړي اعلان جوړولو په اړه فکر وکړئ، تاسو باید د خپلو هدف لرونکو لیدونکو ژوره پوهه ولرئ. په حقیقت کې، دا په ټوله پروسه کې ترټولو مهم ګام دی. که تاسو نه پوهیږئ چې تاسو چا ته د رسیدو هڅه کوئ، ستاسو اعلانونه به ناکام شي او ستاسو پیسې به ضایع شي. تاسو اړتیا لرئ چې د پیرودونکي یو مفصل شخصیت جوړ کړئ - ستاسو د مثالي پیرودونکي نیمه افسانوي استازیتوب. د دوی د ډیموګرافیک په اړه فکر وکړئ: عمر، موقعیت، جنس، او د عاید کچه. په هرصورت، دلته مه دریږئ. ژور لاړ شئ او د دوی ګټو، چلندونو، او د درد ټکو ته پام وکړئ. دوی کومې ستونزې حل کولو هڅه کوي، او ستاسو محصول یا خدمت څنګه حل چمتو کوي؟
د خپل مثالي پیرودونکي د روښانه انځور په جوړولو سره، تاسو کولی شئ خپل پیغامونه او لیدونه د دوی سره په ځانګړي ډول غږیدو لپاره تنظیم کړئ. د مثال په توګه، که تاسو د لومړي ځل لپاره د کور پیرودونکو په نښه کولو لپاره د املاکو اجنټ یاست، ستاسو د اعلان تخلیقی او کاپي باید د دوی ځانګړي ویره او پوښتنې حل کړي، لکه د ګروي پروسې نیویګیټ کول یا د بازار پوهیدل. برعکس، که تاسو د لوکس موټر برانډ یاست، ستاسو اعلانونه باید د ارزښتونو مختلف سیټ ته اپیل وکړي، لکه حالت، فعالیت، او استثنا. د دې بنسټیز پوهې پرته، ستاسو کمپاین به د بریالیتوب لپاره اړین دقت ونلري. له همدې امله، د پرمختګ دمخه د خپلو لیدونکو د څیړنې او تعریف کولو لپاره وخت ونیسئ.
د نه منلو وړ وړاندیز او لیډ مقناطیس جوړول
ستاسو د فیسبوک د لیډ جنریشن کمپاین بریالیتوب په یوه مهم عنصر پورې اړه لري: ستاسو وړاندیز . تاسو نشئ کولی یوازې له خلکو څخه د دوی معلومات وغواړئ؛ تاسو باید په بدل کې دوی ته یو څه ارزښتناکه ورکړئ. دا "یو څه" ډیری وختونه د لیډ مقناطیس په نوم یادیږي. یو ښه لیډ مقناطیس د ستونزې حل چمتو کوي، یو نوی مهارت درس ورکوي، یا یو محسوس ګټه وړاندې کوي چې ستاسو هدف لرونکي لیدونکي په ریښتیا سره غواړي. په اصل کې، دا د ارزښت عادلانه تبادله ده. د مثال په توګه، د فټنس روزونکی ممکن د 7 ورځو وړیا ورزش پلان وړاندې کړي، پداسې حال کې چې د سافټویر شرکت کولی شي د دوی د محصول تفصيلي سپینه پاڼه یا وړیا آزموینه چمتو کړي. کلیدي دا ده چې لیډ مقناطیس دومره زړه راښکونکی کړئ چې خلک د دې لپاره د دوی د اړیکو توضیحات وسپاري.
سربېره پردې، وړاندیز باید ستاسو د سوداګرۍ او هغه محصولاتو یا خدماتو سره مستقیم تړاو ولري چې تاسو یې پلورئ. پداسې حال کې چې د آی پیډ وړیا ډالۍ ممکن زرګونه لیډونه رامینځته کړي، ډیری یې به ټیټ کیفیت ولري او احتمال نلري چې په تادیه کونکو پیرودونکو بدل شي. پرځای یې، په هغه وړاندیز تمرکز وکړئ چې ستاسو لیډونه مخکې له مخکې وړ کړي. د مثال په توګه، د کور ښه کولو شرکت چې "په کور کې د پخلنځي ډیزاین وړیا مشوره" وړاندې کوي احتمال لري هغه خلک راجلب کړي چې په جدي توګه د پخلنځي بیا رغونه په پام کې نیسي. دا د لیډونو لوړ کیفیت لامل کیږي چې ډیر احتمال لري پیرودونکي شي. په نهایت کې، یو ښه وړاندیز سم خلک راجلبوي، او یو ضعیف وړاندیز غلط خلک راجلبوي.
د لوړ بدلونکي لیډ اناتومي اعلان
کله چې تاسو خپل لیدونکي او وړاندیز ولرئ، نو دا د اعلان پخپله جوړولو وخت دی. یو لوړ بدلونکی مخکښ اعلان د زړه راښکونکي کاپي، سترګو راښکونکي لیدونو، او د عمل لپاره د روښانه بلنې ترکیب دی. لومړی، د اعلان تخلیقی (انځور یا ویډیو) باید په لید کې زړه راښکونکی او ستاسو وړاندیز سره اړونده وي. د لوړ کیفیت عکسونه یا ویډیوګانې وکاروئ چې په بوخت خبرونو فیډ کې پام ځانته را اړوي. د مثال په توګه، که تاسو یو ای بک وړاندې کوئ، د پوښ یوه نقلي بڼه وښایاست. که دا ویبینار وي، د سپیکر مسلکي سر شاټ وکاروئ. بصري لومړی شی دی چې خلک به یې وګوري، نو دا اړتیا لري چې یو قوي لومړی تاثیر وکړي.
بیا، د اعلان کاپي (متن) باید قانع کوونکی او لنډ وي. د یو هک سره پیل وکړئ چې د لوستونکي پام ځانته راواړوي او په روښانه توګه هغه ستونزه بیانوي چې تاسو یې حل کوئ. بیا، خپل وړاندیز د حل په توګه معرفي کړئ. د متن سکین کولو لپاره اسانه کولو لپاره د ګولۍ ټکي یا لنډ پراګرافونه وکاروئ. په پای کې، د عمل کولو غوښتنه (CTA) باید مبهم وي. د "ډاونلوډ"، "سائن اپ" یا "وړاندیز ترلاسه کړئ" په څیر کلمې کارونکي ته په سمه توګه ووایی چې بل څه وکړي. د CTA تڼۍ هغه ځای دی چیرې چې جادو پیښیږي، او یو روښانه، زړه راښکونکی به ستاسو د تبادلې نرخونه د پام وړ لوړ کړي. په پایله کې، د خپل اعلان هر عنصر ته نږدې پاملرنه وکړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې دا په بې ساري ډول یوځای کار کوي.
ستاسو د مخکښ اعلان فورمه تنظیم کول
د فیسبوک د مخکښ اعلان فورمه هغه ځای دی چې تاسو د کاروونکي معلومات راټولوئ، او دا د کمپاین یوه مهمه برخه ده. فورمه باید د اعظمي موثریت لپاره ډیزاین شي. څرنګه چې کاروونکی دمخه په فیسبوک کې دی، د دوی ډیری معلومات - لکه نوم او بریښنالیک - دمخه ډک کیدی شي، چې پروسه نږدې فوري کوي. په هرصورت، تاسو کولی شئ د خپلو لیډونو د لا وړتیا لپاره دودیز پوښتنې هم اضافه کړئ. د مثال په توګه، د B2B شرکت ممکن د کارونکي د دندې سرلیک یا د شرکت اندازه وغواړي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې لیډ د دوی د مثالي پیرودونکي پروفایل سره سمون لري. دا اړینه ده چې د لیډ وړتیا لپاره کافي معلومات ترلاسه کولو او د ډیرو پوښتنو کولو ترمنځ توازن رامینځته کړئ، کوم چې کولی شي کاروونکي فورمه پریږدي.
له بلې خوا، تاسو باید تل په خپل لیډ فورمه کې د محرمیت پالیسۍ لینک شامل کړئ. دا نه یوازې یو غوره عمل دی بلکه د فیسبوک لیډ اعلاناتو کارولو لپاره هم اړتیا ده. دا کاروونکو ته ښیې چې تاسو د دوی محرمیت ته درناوی کوئ او د دوی معلومات به په مسؤلیت سره اداره کوئ. سربیره پردې، تاسو کولی شئ د مننه سکرین تنظیم کړئ چې د کارونکي لخوا فورمه سپارلو وروسته څرګندیږي. د دې فرصت څخه کار واخلئ ترڅو سمدلاسه د لیډ مقناطیس وړاندې کړئ یا یو روښانه بل ګام چمتو کړئ. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د ډاونلوډ پاڼې، د ویبینار راجسټریشن لینک، یا په ساده ډول د مننه پیغام سره اړیکه ونیسئ چې ژر تعقیب شي.
د سمو خلکو په نښه کول: ورته ورته لیدونکي
کله چې ستاسو د مخکښ نسل لومړنی کمپاین د یو څه وخت لپاره دوام وکړي او تاسو ښه شمیر لیډونه راټول کړئ، تاسو کولی شئ خپل هدف د ورته لیدونکو سره بلې کچې ته ورسوئ . ورته لیدونکي لیدونکي د هغو خلکو یوه ډله ده چې ستاسو د موجوده پیرودونکو یا لیډونو سره ورته ځانګړتیاوې شریکوي. د فیسبوک الګوریتم ستاسو د سرچینې لیدونکو ځانګړتیاوې تحلیل کوي (د مثال په توګه، د پیرودونکو لیست) او په پلیټ فارم کې نور کاروونکي پیدا کوي چې احتمال لري ستاسو سوداګرۍ سره علاقه ولري. دا یو په زړه پورې ځواکمن وسیله ده ځکه چې دا تاسو ته اجازه درکوي چې خورا اړونده نوي لیدونکو ته ورسیږئ چې د بدلیدو احتمال یې ډیر وي.
د ورته ورته لیدونکو د جوړولو لپاره، تاسو لږترلږه د 100 کسانو سرچینې لیدونکو ته اړتیا لرئ، مګر د غوره پایلو لپاره د 1,000 څخه تر 5,000 پورې لیست مثالی دی. دا لیست ستاسو د موجوده بریښنالیک ګډون کونکي، هغه پیرودونکي چې پیرود یې کړی، یا حتی هغه خلک کیدی شي چې ستاسو د فیسبوک پاڼې سره ښکیل دي. د ورته ورته لیدونکو په کارولو سره، تاسو کولی شئ خپل کمپاینونه اندازه کړئ او نوي، لوړ کیفیت لرونکي لیډونه ومومئ د دودیزو ګټو پر بنسټ یوازې د هدف کولو په پرتله ډیر اغیزمن. په پایله کې، دا ستاسو د لاسرسي پراخولو او د اعلاناتو لګښتونو کې ستاسو بیرته راستنیدنه لوړولو لپاره یوه ډاډمنه لاره ده، پدې توګه ستاسو د بازار موندنې هڅې په اوږد مهال کې ډیرې ګټورې کوي.
په اصلاح کې د A/B ازموینې رول
د هر بریالي اعلاناتي کمپاین یوه مهمه برخه دوامداره اصلاح کول دي . تاسو باید هیڅکله خپل اعلانونه "سیټ او هیر نه کړئ". پرځای یې، تاسو اړتیا لرئ چې په دوامداره توګه مختلف عناصر و ازموئ ترڅو وګورئ چې څه غوره فعالیت کوي. دا هغه ځای دی چې د A/B ازموینه ، چې د سپلایټ ټیسټینګ په نوم هم پیژندل کیږي، په کې راځي. د A/B ازموینه ستاسو د اعلان دوه یا ډیرو ډولونو په یو وخت کې چلول شامل دي ترڅو وګورئ چې کوم یو غوره پایلې رامینځته کوي. تاسو کولی شئ په یو وخت کې یو واحد متغیر ازموینه وکړئ، لکه د اعلان عکس، سرلیک، د اعلان کاپي، یا د عمل کولو تڼۍ. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ دوه مختلف عکسونه د ورته متن سره ازموینه وکړئ ترڅو وګورئ چې کوم یو ستاسو د لیدونکو سره ډیر غږ کوي.
په ورته ډول، تاسو کولی شئ د لیدونکو مختلفې برخې هم و ازموئ ترڅو وګورئ چې کومه ډله ستاسو وړاندیز ته غوره ځواب ورکوي. شاید د عمر مختلف ګروپ یا د علاقې کټګورۍ ستاسو د پیل په پرتله ډیر منلو وړ وي. د پایلو په سیستماتیک ډول ازموینې او تحلیل کولو سره، تاسو کولی شئ د خپل کمپاین فعالیت ښه کولو لپاره د معلوماتو پراساس پریکړې وکړئ. د مثال په توګه، که تاسو ومومئ چې یو ځانګړی سرلیک په دوامداره توګه ډیر کلیکونه ترلاسه کوي، تاسو باید دا سرلیک په راتلونکو اعلاناتو کې وکاروئ. د A/B ازموینې هدف دا دی چې د وخت په تیریدو سره ستاسو د کمپاین فعالیت په تدریجي ډول ښه کړي، کوم چې په نهایت کې د هر لیډ ټیټ لګښت او په پانګونه کې لوړ عاید لامل کیږي.