这与集客营销不同，因为它的眼光不仅限于你网站上互动度最高的潜在客户，甚至不局限于已识别的用户画像；事实上，你瞄准的潜在客户可能从未访问过你的网站。你的团队会不惜一切代价将这些潜在客户转化为客户。他们可能符合你的某个用户画像，但他们的关注范围比用户画像更狭窄。
专业提示：对于一级ABM目标客户的数量要现实一些。如果您是账户营销新手，不要急于追逐500条线索。不妨先从每位营销人员十人的小团队开始测试，了解哪些方法有效，哪些无效，然后以此为基础构建您的方案。
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确定目标客户后，你需要弄清楚他们的关注点在哪里。例如，如果你的ICP（核心客户）不喜欢阅读，更喜欢播客，那么你就不会想创建一堆值得一读的支柱页面。在孤注一掷之前，你需要了解你的ICP。
您可能需要尝试几种不同的策略以确保效果（例如，在了解目标受众对 企业电子邮件列表 此类营销活动的反应之前，不要预订一年的网络研讨会）。测试不同的方法，查看数据，并评估投资回报率。
如果您已经运行入站营销活动一段时间了，您能否对系统中已有的一些 ICP 进行细分，并找出最能引起该群体共鸣的内容？
您可以在 ABM 中使用哪些现有的入站资源？
与入站营销一样，ABM 旨在教育潜在客户并与他们建立信任——您的 ABM 层级只是您的团队想要赢得的一小部分个人。
了解目标 ICP 所青睐的平台和信息类型后，请评估现有内容，并将其应用于您的基于账户的营销策略。您是否有针对他们行业或角色的电子书？您是否可以修改现有内容，使其更贴合这些受众？优化和识别这些优质内容的最大好处在于，投入到创作中的精力可以带来更多资源，这些资源也对您的入站营销工作大有裨益。