当您向B2B 销售团队证明了使用 ABM 活动的价值后，就该开始合作，帮助提出出色的 ABM 活动创意了。
首先组建一支由贵公司人员组成的 ABM 团队。他们各司其职，但目标相同。这些目标可能包括：
SDR/销售代表 ——专注于 外向型潜在客户开发的内部销售代表。
MDR/营销代表—— 负责跟进所有营销 需求生成的销售代表。
销售运营—— 负责提高销售团队效率的人员/部门。
营销运营—— 负责提高营销团队效率的人员/部门。
活动营销人员—— 负责端到端开发个性化活动并精通多渠道 ABM 营销的人员。
内容制作者—— 内容作者、平面设计师和视频制作者。
客户成功经理—— 负责发展关键客户关系并促进保留和忠诚度的人员/部门。
欧文的建议：
“定期召开销售、营销和客户服 伯利兹 whatsapp 号码数据 务会议，就每个帐户的计划达成一致，并了解如何利用团队中已有的知识。”
安排一次涉及所有这些利益相关者的介绍会议。利用这段时间定义您的 ABM 目标并选择 您想要跟踪的B2B 营销指标。
当您的 ABM 活动启动并运行时，请与每个人安排定期的后续会议，以便您可以共同衡量成功。
4. 明确你的 ABM 目标
如果您不知道自己的营销和 销售目标，您怎么知道您已经取得了成功？
为您的 ABM 团队明确定义目标有助于他们集中精力并确定您的活动的成功程度。
Project36创始人兼首席执行官Joe Birkedale表示：
“在开始 ABM 之前，您需要确定想要从中获得什么。您理想的最终结果是什么？您希望实现什么目标？