外向型营销，以及由此延伸的外向型 B2B 潜在客户开发，是指企业主动联系潜在客户，进行首次接触的营销策略。这种策略与入站营销或入站潜在客户开发相反，后者是指潜在客户主动联系您的企业，例如，通过自然搜索找到您的内容。
在互联网兴起之前，绝大多数营销都是外向型的，采用直邮或亲自拜访等策略来推销解决方案。
然而，尤其是在疫情冲击带来的快速数字化浪潮之后，大多数B2B公司现在都会在营销活动中结合使用入站营销和出站营销策略。同时推出这两种策略，对于入站营销来说尤其有益。
虽然投资较小，但入站营销通常需要更长的时 丹麦 WhatsApp 数据 间来产生潜在客户——例如，即使是使用 SEO 构建的内容也可能需要数周时间才能对排名和流量产生影响。
因此，外向型营销是推动买家参与的有效策略，同时可以激活更广泛的营销渠道（例如
其他出站 B2B 潜在客户生成方法包括：
无效的
社交销售：这是指销售开发代表 (SDR) 在社交媒体上分享内容并与潜在客户建立联系。
无效的
冷呼叫： SDR 会打电话给潜在客户，介绍他们的品牌及其独特的产品。冷呼叫的名声不太好，但不必咄咄逼人。提供信息而非强行推销的电话更有可能获得更好的效果。
无效的
电子邮件：向潜在客户发送电子邮件是较为传统的外向营销形式之一。发送注重教育和价值的个性化信息（至少在销售初期）通常比从第一次接触就促成销售更为有效。不过，请注意每个地区的隐私法，因为未经请求的电子邮件可能会被罚款。
无效的
广告：展示广告、搜索广告和按点击付费 (PPC) 广告系列都属于外向营销 (Outbound Marketing) 的形式。公司可以通过这类广告来推广内容，例如白皮书和电子书，以鼓励用户参与。