您的潜在客户评分模型是一个独特的过程，对您的潜在客户进行排名和评分，以确定应优先考虑的重要潜在客户。
为了对潜在客户进行评分，您需要一个潜在客户评分模型。这是一个简单的5步系统。 确定关键指标为这些指标赋值将分数划分为评分系统中的等级
将潜在客户评分集成到 CRM 中优化1. 确定关键指标找出您的潜在客户具有哪些可衡量的特征。特征包括网络活动、在网站上花费的时间、发起的结账、注册新闻通讯等等。别着急。花点时间，波斯尼亚和黑塞哥维那数字数据 列潜在客户的每一个可衡量的特征或行为。2. 为这些指标赋值根据该行为/特征转化为客户的可能性，开始对他们进行评分。 转化可能性越大的特征得分就越高。学习：有趣且简单的例子假设你想健身，邀请了四个朋友一起。根据他们的反应，我们给他们打分！
朋友 1：午餐时说：“是的，我希望有一天能健身。”→ 10 分（只是说说而已——投入程度不高）朋友 2：和你一起散步一次。→ 20 分（（采取小行动但不持续）
朋友 3：订阅沙拉膳食计划。→ 50 分（（投资相关活动 - 表现出真正的兴趣）
朋友 4：和你一起购买健身房会员资格。→ 90 分（直接投资于目标——坚定的承诺！）