Не так давно было время, когда торговые выставки были важным компонентом для компаний B2B. Места встреч, способные сделать бренды известными на международном уровне, где сходятся компании и потенциальные клиенты, настоящие генераторы потенциальных клиентов и делового сотрудничества.
Сегодня из-за кризиса Covid-19 физические ярмарки и Мексиканский номер телефона стенды уже воспринимаются как очень далекая реальность: пустые конференц-центры, производство физических стендов остановлено, печатные корпоративные материалы хранятся в коробках и невозможен физический контакт между продавцами и потенциальными клиентами. .
По данным Ассоциации испанских ярмарок (AFE) и Ассоциации испанских конгресс-центров (APCE) , только в Испании кризис в области здравоохранения привел к отмене более 190 ярмарок и 270 конгрессов. Если перейти на европейский уровень, то пострадало более 3300 ярмарок .
Очевидно, что число компаний, пострадавших от этой новой реальности, исчисляется сотнями тысяч, и в это время неопределенности они задаются вопросом: «Что теперь?» «Как я собираюсь заполнить это пространство?» «Где соберутся мои потенциальные клиенты?»
И только компании, у которых уже есть план входящего маркетинга в качестве основы, имеют ответ в своих руках. Этот кризис здравоохранения еще раз ясно показывает, что выживут и будут расти только компании, которые привержены цифровизации.
Сегодня, как никогда, цифровизация важна во всех сферах деятельности компании : мы заменили личные встречи команды встречами в Zoom и других платформах, посещение стола наших коллег телефонными звонками, прямые взаимоотношения с клиентами — видеоконференциями. и объяснения продуктов через вебинары. Почему бы не пойти еще дальше и не создать первый контакт с возможным потенциальным клиентом через множество каналов, которые предлагает нам виртуальная среда?