个基于价值的销售强力词
1. Power Word：免费
为什么它有效
在他的书《怪诞行为学》中，丹·艾瑞里讲述了他和他的团队进行的一项有趣的研究。
供了一份售价 26 美分的 Lindt 松露巧克力和一份售价 1 美分的好时之吻巧克力。
在这样做的过程中，他们发现 73% 的人选择了松露冰淇淋，而 27% 的人选择了 Kiss。
到目前为止，一切都很好。
但事情就从这里开始变得有趣起来……
当他们将两种巧克力的价格都降低 1 美分印度车主数据时，艾瑞里发现 69% 的受试者选择了免费的 Kiss。是的，尽管两者之间的相对价格相同。
尽管并不令人惊讶，但结论是显而易见的：如果它是免费的，我们就会想要它（即使我们不需要它）。
如何使用
人们喜欢免费赠品，因此请经常向客户提供免费赠品。如果您做不到，请利用您已经提供的服务，例如免费送货，并提醒买家他们获得的附加价值。
真实示例
线上线下营销人员都知道这一点。多年来，他们一直利用免费赠品来获得立足之地。这就是引流磁铁发挥作用的原因。也是感谢页面将新访客转化为客户的原因。