فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني

[mstajminakter13]

من ناحية أخرى، التسويق عبر البريد الإلكتروني من شركة إلى شركة (B2B) هو عملية عرض منتج أو خدمة على الشركات الأخرى وصناع القرار الأساسيين فيها. ويشمل ذلك الصناعات التجارية مثل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وتسقيف الأسطح، وتكنولوجيا المعلومات المُدارة، والبرمجيات، والبناء، وما إلى ذلك. وفي حين أن أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني من شركة إلى شركة ومن شركة إلى شركة (B2C) هي في الأساس توليد الإيرادات، فإن النهجين مختلفان قليلاً عن بعضهما البعض.

على سبيل المثال، عند كتابة رسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى المستهلكين، يجب على المسوقين التركيز على الترويج للمنتجات وزيادة المبيعات من خلال تقديم خصومات متنوعة. يجب أن يكون المحتوى الموجود في هذه الرسالة الإلكترونية أكثر شخصية، كما لو كان بريدًا إلكترونيًا بين الأصدقاء، حتى يشعر الأشخاص براحة أكبر مع ما تقدمه لهم.

ومع ذلك، يجب أن تكون حملات البريد الإلكتروني B2B أكثر رسمية وتركز على بناء العلاقات بدلاً من تحقيق بيع فوري. نظرًا لأن عمليات الشراء B2B تتطلب غالبًا صناع قرار متعددين، فإن دورات المبيعات غالبًا ما تكون أطول بكثير من B2C. وهذا ما يجعل رعاية العملاء المحتملين ورسائل البريد الإلكتروني مكونًا مهمًا لحملات توليد العملاء المحتملين B2B .

في حين يمكننا أن نخبرك بكل الاختلافات بين رسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى المستهلكين ورسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى الشركات، فمن المهم أن تتعرف على سوقك المستهدفة وجميع شخصيات المشترين المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن تفكر في الأهداف النهائية لحملات التسويق عبر البريد الإلكترونيأرقام كوريا . أثناء إلقاء نظرة على نهج توليد العملاء المحتملين في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ضع في اعتبارك الجمهور الذي تخدمه وكيف تريد التعامل معه في مواد المبيعات والتسويق.

البريد الإلكتروني هو قناة اتصال قيمة للغاية يمكن لفرق المبيعات والتسويق استخدامها في جهود توليد العملاء المحتملين. يقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الناشئة العديد من الفوائد، مثل زيادة المبيعات واستهداف عملاء محتملين محددين وتوفير الميزانية. دعنا نتعرف على ذلك.

يزيد المبيعات
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لوجوده هو زيادة المبيعات وتوليد عائد استثمار أكبر من جهودك في توليد العملاء المحتملين. مع اتباع النهج الصحيح، تتاح لشركتك الفرصة للوصول إلى عملاء محتملين جدد والحصول على أعمال متكررة من العملاء السابقين.

أهداف محددة
قد يكون النشر العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرًا في نشر الوعي بالعلامة التجارية والظهور أمام أعين المستخدمين، لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكّن فريق التسويق وممثلي المبيعات من استهداف عملاء محتملين محددين. وبينما قد يكون لديك جمهور مستهدف واحد، فقد يكون هناك العديد من شخصيات المشترين داخل سوقك، مما يعني أنك بحاجة إلى تقسيمهم بناءً على عوامل مشتركة (سنتحدث عن التقسيم بمزيد من التفصيل لاحقًا).