例如，营销部门每季度将提供 1,500 条来自零售、制造或技术行业财富 5000 强公司的线索。销售部门将在 2 小时内致电这些线索，并在 30 天内将其中 20% 转化为销售渠道。
衡量 SLA 进度并每天与整个团队分享报告。您现在可以每天管理您的销售和营销渠道！
错误＃4：没有提前做好足够的计划
招聘一名新销售人员需要 60 天，让他们全面投入工作需要 90 天，而达成交易则需要四个月的销售周期。无论如何，这些时间框架可能过于激进。
然而，即使有这些假设，从决定聘用新销售人员到他们完全投入工作也需要九个月的时间。您现在所做的大部分招聘工作都会影响明年的业绩。提前计划。
错误 5：
许多销售经理大部分时间都花在管理销售预测 德国电报数据库 和销售渠道上。这是一次失去的机会。经理们应该花大部分时间指导和培养销售人员。
有效的销售辅导可以提高销售效率。最好的辅导员会诊断出对销售人员绩效影响最大的一两种技能，并针对该技能定制辅导计划。他们使用指标驱动的销售辅导来进行诊断。
错误六：用恐惧而不是指标来激励员工
我总是问应聘者为什么想离开现在的雇主。他们中的许多人抱怨当前环境基于恐惧的微观管理。这种激进的管理风格无法激励销售人员，尤其是 Z 世代。