做出明智的投资并改善整体销售流程。但这往往也是一场高风险的赌博。如今，太多组织依靠不完善的数据、意见和直觉来生成预测。因此，他们诊断渠道问题的能力受到严重限制，对预测的信心仍然很低。
正确的预测（即基于可靠数据得出准确预测的销售预测）需要了解目的、背景和预期结果。在本文中，我们将探讨十种行之有效的销售预测方法，这些方法可以帮助您更准确地预测收入。从历史数据分析到回归和时间序列预测，我们将介绍可以指导您的销售策略并提高预测准确性的技术。
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为什么选择正确的销售预测方法很重要
您的组织的增长取决于其准确预测的能力。这似乎有些夸张，但如果没有准确的收入预测，您根本无法获得所需的洞察力来：
需求规划
进行明智的投资
识别并解决潜在问题
改善整体销售流程
选择正确的销售预测方法与预测本身同样重要。2021 年 8 月，Outreach 委托 Forrester Consulting 对总部位于英国和北美的公司的 212 名代表 20 多个行业的销售主管进行了一项调查。Forrester 发现，只有 43% 的受访者预测准确率在 10% 以内。更明显的是，10% 的受访者表示，他们的预测经常与实际值相差 25% 或更多。