这就是为什么通过特定标准筛选潜在客户并在销售周期的每个阶段尽早进行研究至关重要。
“资格审查并不是一次性的检查点;而是贯穿交易每个阶段的一条主线。”
Brian Gerrard,企业 AE,外联
您的资格问题应该揭示并验证以下细节:
如果您的产品/服务能解决潜在客户的痛点
如果您联系的人被授权进行购买,或者他们需 西班牙 whatsapp 数据 要额外的利益相关者支持
无论他们是否真的准备购买
如果没有资格审查流程,卖家就有可能浪费时间去追逐那些最终不会(或者永远不应该)购买的买家。
4. 提出解决方案(销售宣传)
提出有效的销售宣传需要大量的准备,因为每个客户可能会根据各种因素做出不同的反应。许多公司都有标准的销售宣传,销售代表会根据每个客户的情况进行调整,以正确解决他们独特的问题和顾虑。
由于58% 的销售会议对买家来说并无价值,因此确定推销阶段可以成为销售团队的关键差异化因素。
在此关键阶段,优先考虑以客户为中心的方法。这将帮助您:
传达价值:准确解释您的产品或服务将如何使客户受益。
促进合作:与买家密切合作,制定共同行动计划,以表明您对他们的需求的承诺。
展示专业知识:展示您对买方市场和行业挑战的深刻理解。