為了有效地指導銷售人員，您必須了解銷售的發展。這就是為什麼觀察銷售人員的行為如此重要。 以下是給銷售經理的一些建議和 4 個步驟，可協助您和您的銷售人員進行更有效的聯合電話銷售。
教練在聯合銷售電話中的作用
通常，當經理參加聯合銷售演示時。雖然參加這些會議可能 日本數據 會有所幫助，但它們對於幫助銷售人員在流程後期完成更多業務的作用卻很小。這就像指導一支棒球隊，只在最後一局出現而不是觀看整場比賽。身為銷售經理，你可能根據數據知道結果，但你不知道遊戲是如何發展的。了解銷售進度對於有效指導至關重要。這就是為什麼觀察銷售人員的行為如此重要。
以下 4 個步驟可協助您和您的銷售人員進行更有效的聯合電話銷售。
1. 高品質的電話通話－請記住，電話通話的品質將決定預約的品質。您的銷售人員必須遵循 8 步驟電話流程，以確保聯合通話是與合格的潛在客戶進行的，而不是練習通話。
2. 進行通話前會議。在通話前會議中，
銷售人員確保他們已準備好有效地執行其銷售方法
銷售經理和銷售人員角色扮演預約
每個人都同意並確定在銷售電話中誰將做什麼