什么是销售绩效管理？

[Jahangir655]

检查销售代表完成配额的效率是否令人沮丧？销售数字是否转化为业务收入？

考虑到销售流程和协调技术的显著改进，销售领导者没有理由感到沮丧。

销售绩效管理软件的强大功能使领导者更容易依赖平台来监控销售绩效、识别问题点并评估销售代表的进度。

如果您想知道接下来会发生什么，那么答案很简单。

从绩效管理工具获得的结果有助于指导销售代表 - 使销售更大、更好、更快。

首先，让我们简要定义销售团队的绩效管理？

什么是销售绩效管理？
销售绩效管理 (SPM) 是一种在个人和团队层面关注销售 牙买加手机数据 团队效率的方法。SPM

确保并监控销售团队的进度。它识别、确认和解决销售员工和既定流程的问题。

销售绩效管理
销售绩效管理 - Gartner
销售绩效管理组织利用三个关键要素：

从三个重点构建销售绩效管理软件策略：规划、洞察和激励。
从三个重点构建销售绩效管理软件策略：规划、洞察和激励。
销售规划：规划销售团队的任务和市场细分是规划阶段的一部分。它考虑账户细分（账户组织和细分）、区域分配（区域重新分配）、配额确定和资源规划（按地理分配）
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销售洞察：在此阶段，销售团队专注于帮助销售主管评估和改善业务成果的指标和 KPI。此阶段包括 KPI 设定、配额管理、销售预测、产品定价和渠道管理
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销售激励：激励计划为销售人员提供佣金计划，以鼓励他们更好地销售并专注于特定产品和服务。激励计划包括绩效基准、薪酬结构、奖励结构和成就流程。
传统上，销售团队没有开发复杂的流程，使销售团队能够利用最佳资源达成更多交易。没有支持基于佣金的销售结构的工具。

得益于现代销售绩效管理，销售代表和经理正在变成一个高效的赢家团队。但是什么让这个过程继续下去？

新时代的销售流程由软件系统智能支持，该系统可自动化绩效管理流程，从而减少大量人工干预 。‍