您是否希望在最有可能购买的账户上花费更多的时间和金钱？ 我希望您说是的。简单来说，这就是基于账户的。这就是我们在 Demandbase 最擅长的。而且，它确实有效。关于某些基于账户的技术如何无法实现销售周期中做出的宏伟承诺，我还可以继续抱怨，但我们留到以后再说。 Jeffrey L. Cohen，他的朋友和 Gartner 的杰出分析师对此进行了雄辩的解释——“没有任何技术可以神奇地将销售和营销结合在一起。” 我们仍然需要制定一个能够协调销售、营销和客户成功的战略。我们不能忽略会议、谈话时间、共享成功指标以及将技术与我们最重要的业务目标相结合。
您是否想讨论销售或营销方面的挑战？请 纳米比亚 电话号码数据库 联系我们。我的工作就是帮助您，我期待与您联系。 “如果你在正确的时间敲正确的门，你就会遇到正确的人。—— Ehsan Sehgal ” 上述引言也适用于您的 GTM 策略。时机是基于账户的营销 (ABM) 中最关键的因素之一，尤其是对于依靠竞争对手流失而蓬勃发展的订阅业务（即 SaaS、PaaS 等）。 续订时间表是怎样的？ 续订日期是基于证据和研究驱动的时间线预测，可确定已安装技术在给定帐户内何时可能发生续订事件。掌握续订日期后，您可以确定倾向性最高的帐户，因为随着续订日期临近，他们会考虑更换提供商。
在帐户订阅期间与间和金钱，而在续订日期前一两个月与同一帐户接洽可能会导致失去“替代机会”，因为帐户会决定是继续使用现有提供商还是切换到您。 Demandbase 为您提供通过深入领域研究构建的竞争对手产品续订时间表，其中包含数百万条基于数据源（包括安装技术、前端信号、作业数据和一些机密数据源）的证据。续订数据可帮助公司更好地规划其帐户优先级、渠道预测、客户购买周期、活动策略、更好的 SDR 分配等。 目前，我们的模型可以按季度预测帐户的即将到来的续订时间表，让您可以规划每个季度的基于帐户的营销活动。