营销领导者是战略家或“游戏策划者”。他们研究市场，吸引潜在买家“立即下载”或“了解更多”，试图将他们纳入渠道……然后将他们转移到 MQL。 他们的工作是更好地协调并使销售代表能够尽快完成更多交易……了解和复制表现最佳的卖家的行为，以帮助他们缩小绩效差距，同时改善销售和营销协调。 使用市场进入平台可以增加这一极其重要的协调的可能性。 最近一位客户发现，使用 Demandbase One™ 的最活跃代表完成的交易量比不太活跃的用户多 倍。 最活跃与最不活跃的代表图片 表现最佳的组织会聚焦并突出表现最佳的销售代表——电子邮件、团队会议、Slack 或 Teams 喊话、内部网等。
这些沟的习惯和行为，并且通常会成为其他 乌干达电话号码列表 人效仿的最佳实践。 了解平台使用情况和销售业绩之间的关联使我们能够改进卖家使用平台的方式、他们根据哪些数据采取行动以及他们何时以及多久查看可用的联系人和帐户数据。 该分析的复杂性会随着销售组织的复杂性而增加。 许多变量都会影响销售结果。在分析上市平台使用情况与销售结果之间的关系时，考虑和控制尽可能多的变量至关重要。 虽然可能没有完美的因果关系（甚至没有相关性），但目标是寻找机会定向改善性能、支持和协调。 在办公室尝试这个 步方法 以下是您今天可以在办公室尝试此食谱的方法。
注意：我们将假设您使用 Demandbase One™ 来提供相关步骤。如果您未使用 Demandbase One™，只需将“Demandbase One™”替换为您当前的 GTM 平台即可。 分析产品使用情况：收集销售代表使用数据，了解他们如何使用所有可用数据和见解。这可能包括来自您的网站、电子邮件通信、电话活动、CRM 和 SlackTeams 的部分（或全部）数据。 提取机会数据：使用机会列表（我们在 Demandbase One™ 中称之为）来了解每个代表的所有机会指标和数据。 按产品使用情况细分销售代表：将销售代表及其相应指标分为两类用户：() 最活跃的用户和 () 最不活跃的用户。