但让我们停下来思考一下去年的情况。毕竟，真正进步的唯一方法是更好地了解去年是什么阻碍了我们，以及我们在未来需要避免什么。那么，从去年我们可以学到的最大的销售教训是什么？像躲避瘟疫一样躲避销售鞭笞™。意识到这一点。
不断寻找它的迹象。在陷入非常危险的销售陷阱之前纠正方向。因为如果销售危机没有被注意到或者没有被处理，它就会在您意识到问题之前就让您的公司陷入瘫痪。什么是 Sales Whiplash™？我所说的“销售鞭策™”可能是指收入生产的繁荣与萧条、销售业绩的波动或销售团队的表现不佳。
销售困难最明显的症状就是你的公司在一个季度超额完成了收入目标，但是下一个季度却遭遇惨败。这就像是一次过山车之旅，除非你喜欢戏剧性、不确定性和不可预测性，否则乘坐起来不会很有趣。想象一下，前一刻你以每小时 100 英里的速度上下山，下一刻却突然停下来。
这根本就不是我所说的令人愉快、高效。理 马耳他 whatsapp 号码列表 想情况下，销售团队的业绩应该平稳上升，从而实现持久的销售繁荣。而这种繁荣并不一定意味着——也不应该意味着——随后出现萧条。但这正是销售衰退的本质——一个季度繁荣，下一个季度萧条。
最终，您可能仍会实现年度收入目标，但即使您实现了，销售衰退的副作用最终也会显现出来。销售鞭策™ 的一个例子最近，我与一位客户合作，他有两个销售团队，分别面向两个截然不同的市场销售产品。A 团队销售了价值数百万美元、为期多年的大合同。
B 团队销售的交易规模较小，但交易速度更快。在公司的大部分发展历程中，利润都来自 A 团队达成的两笔大交易。相比之下，B 团队从未真正实现过目标，但没人关心，因为 A 团队的成功掩盖了其表现不佳。然后，在一年的第三季度，该公司遇到了一个大问题。