理想的客户资料
理想的客户资料定义了完美的客户。例如，如果你销售 SAAS 产品（比如 项目管理软件），你的理想客户资料就是企业。现在，您需要定义理想客户的所有信息，例如公司规模、行业、位置等。
以下是您可能需要考虑的一些功能：
行业：如果您向特定行业销售产品，例如能源和石油或法律，则需要定义您的行业。
规模：定义您的 SAAS 产品的理想公司规模。您可能是个体经营者、拥有 1-20 名员工的小型企业、拥有 50-250 名员工的中型企业或拥有 500 多名员工的大型组织。
地理位置：定义您的客户所在地。例如，如果您有一个支持英语的 SAAS 解决方案，应该是美国，而不是俄罗斯。
定价：考虑您的客户愿意支付多少钱。仅针对具有购买力的潜在客户。
决策者：定义有多少决策者参与决策过程。
弱点：您每天面临哪些挑战？
首选渠道：您的理想客户如何吸收您的内容？是 LinkedIn、网站、播 日本号码数据 客还是 YouTube？您喜欢如何消费内容？信息图表、长篇内容还是视频？
买家角色
理想的客户资料可以让您了解完美的目标受众。但是在目标受众中，你可以定位不同类型的人。为了更好地对这些人进行分组，有必要创建买家角色。
买方角色是公司理想客户的半虚构代表。例如，如果你销售 SAAS 产品，则可以创建多个买家角色，例如首席执行官、经理和部门主管。
根据从 ICP 收集的信息，您应该创建理想客户的角色。为其命名并附上照片，包括年龄、性别和职业等人口统计信息，添加价值观、兴趣和目标，描述挑战和痛点并定义您可以做什么。
3. 研究你的市场
您已经定义了您的价值主张并了解您的目标受众。现在是时候研究市场上的竞争对手了。对竞争进行深入分析。
确定您的竞争对手提供的解决方案。
市场趋势如何？
您的产品与竞争对手的产品有何不同？