例如复杂的机制（昂贵的手表）、基于微电路的系统（智能家居）、材料（由珍贵木材制成的家具）、复杂的设备（发动机）、特殊布局（住宅建筑）、独特性（珠宝）、设计（新款服装、汽车或游艇）、特殊技术（使用替代能源）等。在更大程度上，我们在这里谈论的是复杂的技术设备或使用独特技术制造的商品（汽车、游艇、摩托车、武器、飞机、电子设备等）。
昂贵的产品有特殊的优势
昂贵商品的价值不仅在于其地位，还在于其给主人带来的好处。事实上，如果你有足够的钱，今天你就可以使用普通人从未听说过的现代技术。一个突出的例子就是特斯拉已经很受欢迎的 Model S 和 Model X 汽车，特斯拉是第一家向世界推出高科技、独特且同时必不可少的产品的公司。
提供这样的产品时如何与富有的客户合作？所有的重点都在于新颖性、潮流性，给买家带来惊喜，让他觉得最大的幸福就是成为所提供物品的主人。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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昂贵的产品是自我肯定的机会
大多数（99%）买家购买品牌优质产品（不仅是服装，还有家具、服饰用品和其他商品）的部分原因是为了自我肯定和展示财富。而真正富有的人则会不断且绝对冷静地购买昂贵的物品。例如，在伦敦的百万富翁家中，你可以看到这样的产品，如用鳄鱼皮制成的雨伞（价格为 5 万美元），而这种独家物品拥有自己的客户。
昂贵的产品是独一无二的
当一个富有的客户花大价钱购买一件产品（一幅画、一双鞋、一枚戒指、一块手表、一间小屋或一辆汽车）时，他只希望自己拥有这样的东西。而且如果你觉得买家看重产品的稀有性和独特性，就重点关注这一点。在这样的圈子里，昂贵的采购也被视为一种公关举措，而不仅仅是一项有利可图的投资。
昂贵的产品是独一无二的
资料来源：Elle Aon / shutterstock.com
非常稀有和有价值的物品通常只能通过拍卖购买。这就是蒂巴尔迪 (Tibaldi) 的一支独一无二的书写笔 (售价 630 万欧元) 的售出方式，该笔仅生产一支。表壳由黄金制成，涂层为白金，镶嵌有2000多颗钻石。
奢侈品的主要特征是品牌的力量，与富裕客户合作时应该以这样的方式向他们传达这种特殊的价值，以表明只有 VIP 客户才能进行这样的购买。拥有一件很酷的品牌物品意味着展示你的地位并表明你属于上流社会。