为了满足这些准备购买的感觉,交易内容应该强调搜索者正在做出正确的决定。通过强调您的产品或服务的好处和价值主张来做到这一点。使用明确的号召性用语 (CTA) 并优先考虑简单的导航和用户流程以帮助他们继续前进。也不要忘记跟上那些信任信号!
例如,搜索“淡紫色斯坦利玻璃杯”的人很可能有购买意向。一旦他们从 Google 搜索中点击到产品展示页面 (PDP),他们就会看到格式良好的 PDP。
斯坦利 (Stanley) 的 Adventure Quencher 淡紫色旅行杯产品展示页,产品图片下方印有“无论您是上路还是参加早晨的动感单车课,它都是您值得信赖的伙伴。”的字样
来源
除了方便他们选择所需的颜色和尺寸外,该页面还具有以下功能:
专业、优质的产品照片
主要优势
价值主张报价
产品详细信息和规格,带有易于阅读的要点
具有引人注目的产品照片的主要特点
星级评定和客户评论,包括客户照片
所有这些细小而周到的细节有助于建立信心,鼓励搜索者点击“添加到购物车”按钮来完成购买。
写作技巧:专注于发掘搜索查询背后的“原因”。通过这样做,您将能够更接近目标受众的情感,并撰写与他们的动机、需求和挑战产生共鸣的内容。这是您深入挖掘内容的机会。
用有力的词语来激发行动
接下来,我们有强有力的话语。
不可否认,文字是有影响力的。您在内容中使用的文字可能会决定销售成功与否。
作为一名转化文案撰稿人,我深知谨慎选择用词的重要性。人们之所以深入研 阿富汗手机号码数据 究大卫·奥格威和尤金·施瓦茨等文案大师的作品,以了解他们如何使用文字撰写有效的广告活动,是有原因的。
尤金·施瓦茨在报纸上刊登了直接反应文案广告,标题为“现在!将您的思想变成一个精神磁铁!它将自动在一夜之间将远超您想象的朋友、权力、爱情和金钱吸引到您的生活中!”
来源
这些人是直接回应文案的领军人物,他们用自己的文字来激励人们采取行动。他们这样做的方法之一是使用强有力的词语。强有力的词语是能够引发情感反应的有说服力的词语。上面由尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 展示的印刷广告使用了“一夜之间”、“一次性”、“即时”和“现在”等强有力的词语来在读者心中营造紧迫感和渴望感。