有趣的是，研究显示，只有 6% 的销售人员会真正坚持这么长时间以达成交易！事实上，只有大约 50% 的销售人员打了两次以上的电话。两个关键点：1.销售人员要有坚持的准备。2. 销售人员需要允许自己坚持下去，只要他们认为这件事值得追求。
因此，让我们在这里分解这个问题并为您提供一些解决方案：问题：我称之为“现在的意图与未来的现实”你和一位一年多没见的朋友在一起。在你们离开之前，对话是这样的：你：“好吧，那我们得经常这样做。我玩得很开心。”你的朋友：“当然可以。
几周后我会给你打电话，然后我们见面吧！”你们都离开时以为你们度过了一段美好的时光并且你们会再次在一起，而有趣的是，你们两个实际上在那一刻都想再次在一起。但未来发生这种事情的现实可能性，就如同我和杰克逊五兄弟一起跳舞一样。
这就是我所说的“当前意图与未来现实”的完美例子。我们都同意在“当下”做事，我们的客户也不例外。如果我们相信他们的话并忘记 PI 与 FR，那么您将不得不面对成为一个害虫（我只是认为这是后续行动）……除非您使用“答案”并使用“规则”进行销售。
答案：永远允许自己坚持下去我不在乎你有多信任他们，问这个 牙买加 whatsapp 号码列表 问题：“我很感激到它，比如说到周末，我会在周一给你打个电话提醒你一下。这样可以吗？”规则：始终假设人们不会做他们告诉你要做的事情。这就是我防止自己忘记购买保险的方法。
许多和我分享过此事的销售人员都笑着说：“伙计，你听起来很疲惫。你一定是纽约人！”（哈哈）。不……但我在那里卖过东西。这并不是对别人缺乏信任，而是遵守规则，这样你才能始终保护自己。所以，如果“它”没有发生，你仍然会继续努力。
然后我的后续行动听起来像这样：“琳达，你让我今天如果没有看到要竞标的产品清单就跟进你。我知道你没有其他事情可做……（笑）并获得新的承诺。”现在的问题在于他们没有向我兑现他们的承诺，而不是我是一个令人讨厌的销售人员。
我不知道你怎么样，但如果每次有人告诉我我会得到一些东西，我都能得到 0.07 美分，那么我现在就在牙买加退休了……销售保险政策#3：“接下来会发生什么？”（针对未知的收盘价的保险）客户认为他们会做的事情和他们实际需要做的事情有时是完全不同的两件事。
如果您曾以为自己已经搞定了，却只听到“我只需要得到老板的认可”，那么请告诉我“是的”。我听到很多人说“是”。或者，“我只需要检查一下我们当前的合同，确保没有任何约束我们继续前进的法律义务。”什么？你为什么不告诉我！对于销售人员来说，没有什么比“隐藏的异议”更令人沮丧的了，而防止这种情况的一个非常有效和简单的方法就是让客户真正思考他们必须做什么。