无论您有一名销售代表还是 30 名销售代表，您的领导力都是成功的关键因素。领导合理性设定销售业绩期望。您的每位员工都需要知道从您的角度来看，他们的角色成功是什么样子。销售代表也不例外。从配额到活动期望，为您的销售代表提供路线图来指导他们的日常工作。
制定正确的补偿计划。事实：大多数销售代表的动机都是金钱。确保您的薪酬计划能够激励他们在您需要的时间向您想要的人销售您想要的产品。然后为出色的表现提供一些额外奖金。建立销售流程。是的，您聘请了懂得如何销售的销售代表。
但他们知道如何销售您的服务吗？该流程提供了实现一致绩效的途径。当您的销售代表不销售时，他们所做的事情很可能缺乏一致性。提供一些工具。我无法告诉你有多少销售代表以“没有宣传册”为借口来掩盖糟糕的销售业绩。虽然我不认为你必须拥有销售工具，但我确实知道，好的解决方案信息图有助于指导销售代表的讨论，从而更有效地销售。
给你的销售代表一个好的解决方案信息图，并教他它。训练 象牙海岸 whatsapp 号码列表 他们。查看活动指标和预测，以确定销售流程中哪些机会会流失。如果没有足够的新线索，则说明您在潜在客户开发方面存在问题。如果机会没有被抓住，则说明您存在多种不同的潜在问题。
检查指标，然后进行一些培训，以帮助您的销售代表渡过难关。追究他们的责任。使用销售业绩预期来监督您的销售代表。每周使用报告和会议来检查，以确保他们按照您的期望行事。如果没有，请采取行动并直接进行对话。您无法避免这种情况，否则您的公司将遭受损失。
树立榜样。无论您是知道销售不是您的第一技能的企业主，还是销售经理，请分享您知道对您的解决方案有效的销售策略。参与或倾听销售电话并提供建设性指导。支持您的销售代表。那么潜在客户开发呢？请注意，我并没有说你有责任向你的销售代表提供潜在客户。
那是因为我相信你可以让你的销售代表对潜在客户开发负责。使其成为工作期望的一部分。为他们提供工具、流程和培训，然后放手让他们去做。你不必提供所有的线索。我是销售代表现在，如果你是读到这篇文章的销售代表，你会怎么办？这会因为你的企业主或销售经理没有为你提供良好的领导力而让你逃脱责任吗？不可能。
开始设定您自己的期望，使用您自己的销售流程，并构建您所需的工具。实现它。你还不必换工作。领导者也难逃脱责任话虽如此，领导者们，你们确实需要站出来管理和领导你们的销售代表。有了这样的领导，你会发现他们的销售技能会更好，表现也会更符合你的预期。