Introduzione
La fallacia del giocatore descrive la tendenza del cervello a sopravvalutare l'influenza degli eventi passati su ciò che accadrà dopo. E poiché pensi che ci sia una relazione causale, potresti prendere la decisione sbagliata. Nella vita di tutti i giorni, la fallacia del giocatore colpisce anche i tuoi clienti, fornitori, colleghi e conculegati. Come affronti questa situazione come imprenditore? Siamo felici di darti dei consigli!
Che cosa è l'errore del giocatore?
L'errore del giocatore è la tendenza del cervello a supporre che la probabilità che qualcosa accada cambi in seguito a ciò che è accaduto in precedenza (Tversky e Kahneman, 1974).
Se qualcosa è accaduto più spesso, ci si aspetta elenco telefonico romania che la probabilità che accada in futuro sia minore. Se qualcosa non è accaduto così spesso prima, ci si aspetta che la probabilità che accada in futuro sia maggiore. Il cervello inconsciamente presuppone una relazione causale (causalità). Ciò significa che qualcosa che accade prima influenzerà ciò che accadrà dopo.
Chiedi a qualcuno qual è la probabilità di lanciare sei, e si aspetterà che la probabilità aumenti quando nessun sei è stato lanciato 24 volte. Ma la probabilità di lanciare sei rimane esattamente un sesto. Questo è vero per ogni lancio, perché la probabilità non tiene conto di ciò che è accaduto prima e non c'è alcuna relazione causale. Il caso non ha memoria. E tuttavia il nostro cervello ha un'aspettativa molto diversa su di esso. A causa di questa aspettativa causale, le decisioni sbagliate vengono prese più velocemente.
Anche le esperienze e il tempo giocano un ruolo. Quando gli eventi si verificano in un periodo di tempo, influenzano l'aspettativa dell'evento successivo (Barron & Leider, 2010). Se non hai lanciato un sei 24 volte nell'ultima ora, ti aspetti che la probabilità sia più alta per la 25a volta. Ma se chiedi quale sarà la probabilità di sei se lanci 25 volte di fila in seguito, è probabile che otterrai una risposta diversa. L'esperienza dei lanci precedenti non c'è ancora.
Fallacia del giocatore