要想取得成功，B2B 营销活动必和独特价值主张支持的坚实商业信息，以及培养信任的情感诉求。 潜在客户必须“感觉”到您的产品可以帮助克服痛点、提供长期的商业价值并且是理想的合作伙伴。
鉴于选择供应商可能对公司盈利产生的巨大 洪都拉斯 WhatsApp 数据潜在影响，B2B 营销必须致力于与潜在客户建立关系、赢得他们的信任以及与多个利益相关者建立个性化联系。 Beyond Philosophy的 Colin Shaw研究了 B2B 营销中的情感问题，并证实买家比 B2C 买家感受到更多的压力、烦躁和失望。
“赌注更高；赌注更大。声誉和投资回报率都很重要，对买家来说，这两者都很重要。” 最后一个想法可能会改变你的想法 无论您对这个话题有何看法， 西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 的 TED 演讲 “伟大的领导者如何激励行动” 都会引起您的思考。
Sinek 称，所有鼓舞人心的组织，无论是 B2B 还是 B2C，都以完全相同的方式思考、行动和沟通。事实上，这种方式实际上与世界上其他企业的行为方式完全相反。 为了说明他的观点，他在黑板上画了“黄金圈”。