Lorsque nous essayons de nous faire une opinion sur quelqu'un, nous le faisons en fonction de ce que nous savons déjà et nous complétons le reste nous-mêmes avec ce qui nous convient. C'est rapide, mais pas objectif. Nous aimons quand les nouvelles informations confirment nos croyances existantes, tout comme le biais de confirmation . Et en ne devant fonder notre jugement final que sur un seul aspect, nous pouvons décider plus rapidement, et notre cerveau paresseux apprécie cela.
Exemples pratiques
Quelqu'un a l'air chic et bien habillé, alors ce doit être une personne soignée et bien élevée.
Sur une boîte d'œufs, il est écrit « bio ». Les poules doivent alors être bien soignées et les œufs valent la peine d'être payés plus cher (Schouteten, Gellynck & Slabbinck, 2019).
Le médecin pense que le patient a l'air en bonne santé, donc il ira bien. Cependant, sans examen plus approfondi, on ne peut jamais en être sûr à 100 %.
Une personne attirante a plus de chances d'être invitée indicatif tel australie à un entretien d'embauche, car on suppose que cette personne sera également intelligente ou qu'elle conviendra bien au poste.
Les vrais fans d’Apple veulent acheter tout ce qui vient d’Apple, car leur enthousiasme pour l’iPhone se transmet également à d’autres produits.
Comment appliquer l'effet Halo ?
En tant qu’entrepreneur, vous pouvez utiliser l’effet Halo à votre avantage dans de nombreux domaines :
Les premières impressions peuvent être très importantes. Par conséquent, assurez-vous d'avoir un site Web convivial avec un design professionnel. Une mauvaise première impression, comme un temps de chargement long, peut empêcher un client de revenir vers vous. C'est particulièrement important pour les petites entreprises, car elles n'ont pas le budget nécessaire pour lancer de grandes campagnes publicitaires.
Les célébrités et les influenceurs populaires réussissent bien dans les spots publicitaires télévisés et autres supports publicitaires. Leur bonne image influence le produit promu. Les petites entreprises peuvent également utiliser cette approche en associant des célébrités locales à votre entreprise, par exemple.
Assurez-vous que votre marque a une image positive. Ainsi, les consommateurs seront plus enclins à penser que vos produits/services doivent être bons, et seront donc plus susceptibles de procéder à un achat.
Créez un premier produit époustouflant, car les clients s'attendront alors à ce que tous vos autres produits soient également bons.
Organisez bien votre service client afin que les clients soient servis rapidement et bien.
Sachez que vous êtes vous-même sujet à l'effet de halo. Vous avez un candidat qui pourrait convenir à un poste ? Essayez alors d'établir à l'avance des facteurs objectifs sur la base desquels vous jugerez ses qualités. Par exemple, quelqu'un a-t-il déjà fait ses preuves dans des postes précédents ?