病毒式营销和增长黑客：将营销融入到你的产品中

[nusaibatara]

“营销是为那些产品不好的公司准备的”

弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）
我不同意 Fred Wilson 的名言，但我不能否认，最成功的初创企业营销策略是将营销嵌入到产品中的策略。

Dropbox、Hotmail、Eventbrite、Mailbox 和 Snapchat 几乎不花任何营销费用就获得了数百万用户。他们的秘诀是什么？在产品中植入病毒式传播。

初创公司病毒式增长的能力取决于两个变量：时间和“病毒式系数”，即每个用户产生的新用户数量。

下图展示了创业公司根据不同的病毒系数以不同的速度增长。假设 Y 轴代表用户注册数量，X 轴代表时间。

病毒系数
如果您的病毒 哥伦比亚手机号码数据 系数为 1.0（每个用户产生一个新用户），您将实现线性增长，前提是您保留了用户。如果您的病毒系数高于 1.1，您将实现指数增长，如下方绿线上方的所有线条所示。

如何将营销融入产品中？
每家初创公司都是独一无二的，所以我不会详细讨论战术方法。不过，有两种广泛的策略：第一种是打造一款值得推荐的产品。如果每个用户都推荐两个新用户，那么你的增长就会呈指数级增长。

衡量用户推荐你的创业公司可能性的最简单方法是使用净推荐值，这是一个简单的测试，你可以问用户“在 1-10 的范围内，你向朋友推荐我们产品的可能性有多大？”如果总分高于 9.0，你的公司可能会实现指数级增长。

第二种策略是将您的“增长黑客”与您的理想客户用来了解您的产品的渠道相结合。