建立坚实的基础是实施基于账户的营销个性化的第一步，也是最基本的一步。这一基础建立在三个关键支柱之上：
理想客户档案 (ICP) 定义
该流程从定义明确的理想客户档案 (ICP) 开始。此档案详细描述了最适合您的产品或服务的特定帐户类型。
它涵盖了一系列因素，包括行业、公司规模、地理位置甚至行为特征。
创建明确的 ICP 有助于您的营销 哥伦比亚电话号码数据 和销售团队围绕他们想要瞄准的理想客户的共同理解协调他们的努力。
它还确保您的资源用于最有可能实现成功转化的帐户，从而使您的ABM 策略更加高效、有效。
这是创建B2B 理想客户档案的指南 。
帐户优先级
建立 ICP 后，下一步就是确定目标帐户的优先级。ICP 内并非所有帐户都具有相同的价值或准备就绪状态。
账户优先级涉及评估每个账户的创收潜力、与战略目标的一致性以及他们在购买过程中所处的位置。
通过识别高优先级帐户，您可以更具战略性地分配您的资源和精力，重点关注那些最有可能成为长期、高价值客户的帐户。
这种优先级可确保您的 ABM 个性化工作集中在能够产生最大影响的地方。
销售和营销团队之间的协调
最后，实现销售和营销团队之间的协调一致至关重要。ABM 是一种协作方法，需要两个团队和谐地朝着共同目标努力。
这种协调包括为每个团队定义明确的角色和职责，并建立沟通和反馈渠道。