装在色彩鲜艳的大塑料罐中的洗衣粉是美国家庭的主流产品。但它花了很多年的时间，经历了无数的商业波折才获得这一地位。
20 世纪 70 年代中期，液体洗涤剂在美国和欧盟成为比传统粉状洗涤剂更受欢迎的产品。当时，人们发现粉状洗涤剂含有大量表面活性剂和磷酸盐，这些物质对人体健康和环境有害。欧盟和美国部分州禁止使用磷酸盐，导致这些地区对该产品产生负面看法。尽管粉状洗涤剂经过改进，去除了有害添加剂，但液体洗涤剂仍然取代了传统产品的地位，成为美国洗衣房的常态。
不过，液体洗涤剂也有一些明显的缺点。一种更有效的清洁剂，但其配方使用更多的水，洗涤剂的容器通常更重，因此运输成本更高。作为一种相对较重的产品，液体洗涤剂通常需要厚塑料包装，以避免在运 象牙海岸电子邮件列表 输过程中发生泄漏和其他损坏，这些损坏可能会导致产品无法销售，并加剧环境和成本影响。
为了解决这些问题，制造商在 70 年代中期开始采用浓缩配方。高露洁 Dynamo 和汉高 Purex 洗涤剂的早期浓缩版问世，但反响平平，很快就下架了。人们提出了许多理由来解释未能赢得消费者的支持。消费者对浓缩产品的了解有限是一个可能的原因；对于消费者来说，大包装的非浓缩洗涤剂意味着更大的价值。这也可能是洗衣仪式性、改变消费者习惯的难度（即一杯 = 一次洗涤）以及新产品的溢价造成的。此外，大瓶装的非浓缩洗涤剂让它们在货架上占有更大的份额。
简而言之，如果整个行业没有转向浓缩配方，那么浓缩洗涤剂就没有理由继续留在超市的货架上。
这种情况在美国持续了整个 80 年代和 90 年代。然后在 2005 年，联合利华的洗涤剂品牌 All 推出了一款名为 All Small & Mighty 的浓缩版。据联合利华称，与传统的 All 产品相比，浓缩版的包装量减少了一半，用水量减少了四分之一，运输柴油减少了三分之一。
这个版本深受消费者欢迎。原因之一是它结合了更好的消费者教育和零售店特色。例如，联合利华表示浓缩版的洗涤能力与大瓶装的普通液体洗涤剂相当。包装上有一个小瓶子，上面有一个“等号”，表示它相当于大瓶装的非浓缩洗涤剂。改进的消费者教育是另一个重要变化。All Small & Mighty 产品在美国各地的商店进行了展示，以表明它与非浓缩版一样有效。
随着消费者对浓缩产品的认识不断提高，其他制造商也纷纷效仿。2006 年，宝洁公司推出了其大部分主要洗涤剂品牌的 2 倍浓缩版：汰渍、Cheer、Gain、Era 和 Dreft。随着市场开始转向浓缩产品，沃尔玛要求供应商在沃尔玛货架上提供至少 2 倍浓缩的产品，这给了它最后一击。这一举措从根本上改变了洗涤剂市场的面貌。