接下来，根据您收集的信息，决方案。清楚地解释他们将获得的潜在结果以及您能提供的价值。您可以使用案例研究或真实示例来实现此目的。此外，不要忘记在售后保持定期联系以提供任何额外帮助。
评书
另一个很棒的 B2B 销售策略是讲故事。它能让你与潜在客户建立情感联系。这真的能帮助你从竞争对手中脱颖而出。
当然，逻辑在 B2B 决策中占主导地位。然而，情感因素对买家有很 立陶宛 whatsapp 列表 大影响。如果你讲述一个故事，说明你的产品如何帮助其他面临类似挑战的公司，这将与其他人建立一种理想的联系。
最有效的 B2B 故事类型是案例研究或成功故事。73 % 的买家表示，这些故事对他们的决策有很大影响。这些故事展示了实际结果，并向客户保证了您的解决方案的有效性。
讲故事可以帮助你解释产品的复杂组成部分。你可以展示其实际优势，而不是突出技术特性。
此外，它还可以帮助您处理异议。例如，如果客户担心成本问题，您可以告诉他们实施后的投资回报率非常可观。或者，如果有人担心易用性问题，您可以展示一些公司如何快速适应您的解决方案。