投资回报率没有减少。
因此，一旦我们清楚了什么是潜在客户以及我的品牌为什么需要它们，我们就把它带入社交环境，特别是 LinkedIn 平台。
LinkedIn，从用户的角度来看，是一个专业的社交网络，您可以在其中搜索工作，加入与您的工作领域相关的群组，并创建一种在线简历，可作为不同公司的求职信。
对于企业来说，它是一个让您有机会与组织的潜在客户和潜在客户建立联系的平台。特别是寻找在你感兴趣的领域内工作的专业人士。
如何在 LinkedIn 上识别合格的潜在客户？
如今，LinkedIn 拥有超过 6 亿会员，被公认为全球最大的专业网络，因此您可以想象在那里可以找到多少潜在客户。
您还可以通过 LinkedIn 与他们沟通，并根据您的目标和销售渠道对他们进行评级。
HubSpot进行的一项研究表明，LinkedIn 在获取和鉴定潜在客户方面比其他社交网络有效 277%。这主要是因为它是一个面向商业的平台。
LinkedIn 有一些自己的工具可以帮助您完成捕获和鉴定潜在客户的过程；下面我们将向您介绍一些最受欢迎的。
LinkedIn 销售导航器
它专注于销售，并允许您通过互动赢得用户的信任。此外，它基于每个用户的存储数据，这将使您知道他们是否直接使用MQL或 SQL，并基于它们了解漏斗每个阶段的具体操作。
LinkedIn 潜在客户构建者
它就像销售导航器的一个子区域，您可以在其中创建列表并根据人口统计或地理位置对每个成员进行细分。此外，您将能够获得相关数据，以便为您的品牌建立有益的互动。
LinkedIn 广告
就像其他社交网络上的广告或付费广告一样，使用此工具，您可以为特定受众创建广告，确保您的投资不会在人海中被稀释，而是让真正想要它的用户看到. 您感兴趣。
LinkedIn Gen 表格
它允许您创建表单来捕获销售线索和潜在客户，帮助您建立专门的 LinkedIn 会员数据库并将他们分为销售合格者和营销合格者。
这 4 个工具是 LinkedIn 平台特有的；但是，如果您在入站营销过程中使用其他媒体或其他策略，您仍然可以使它们适应这个社交网络。
重要的是要记住，这里有一批重要的专业人士，他们可以成为您公司发展的理想前景。
通过 5 个步骤在 LinkedIn 上定义您的数字营销策略
LinkedIn
明确你的目标
每一个数字营销策略都必须从基础开始，即定义目标。没有目标的战略就如同没有舵或方向的船。想想你想要实现什么目标、需要花多少时间以及将采取什么行动来实现这些目标。
请记住，您的目标必须是可衡量和可量化的，这样您才知道它们是否真正有效，以及有效程度如何。这也将帮助你及时重新调整你的行动，而不是等到活动结束。
制定内容营销策略
一旦明确了目标，您就可以开始设计接触用户的路径，这将通过您的内容策略来实现。
您希望如何与受众建立联系？您认为您可以为他们的需求提供哪些解决方案？这些问题是开发适合他们的内容的关键。
研究他们的语言、职业、居住地、年龄，并收集所有可作为为他们写作工具有用的信息。
还要考虑可以产生互动的不同格式，哪些格式最适合 LinkedIn 和您的特定受众。在此步骤中，您将为您在社交网络中提供的一切赋予形状和意义。
对于这一步，您应该已经清楚地知道您想使用 LinkedIn 实现什么目标以及如何实现它；然而，现在是时候考虑你的未来客户将在你的渠道中采取的路径了。
您还应该确定从MQL到 SQL 的过滤器是什么、每个潜在客户在不同阶段应该停 澳大利亚电报数据 留多长时间，以及您将使用哪些资源来培育潜在客户。
完成所有这些内部工作后，您就可以将它们整合在一起，以便顺利加入 LinkedIn，并立即看到出色的结果。
重要的是，您要考虑到所有这些先前的步骤都是对营销策略成功的基础投资。
在平台上完善您的个人资料
在填写信息之前，最好先查看一下LinkedIn 商业版块，看看他们给你的建议和忠告。这样，你就可以遵循 LinkedIn 本身为公司取得成功提供的提示。
您提供的有关您自己的信息越多，您为访问您个人资料的用户提供的安全性就越高。有一些关键要素至关重要，例如描述、公司形象和联系信息。
请记住，为了吸引最多的用户，您必须与他们分享有价值的信息，考虑不同的格式，并通过评论或建议进行有机互动。
利用 LinkedIn 工具
加入与您同一领域的团体。
这将允许您直接与对您的工作感兴趣的用户分享，并让您深入了解您的竞争对手可能正在从事的业务。
您的群组成员越多，您的内容的可见性就越高，您可以产生的互动也就越多。所有这些都是为了吸引尽可能多的潜在客户。