了解每个阶段转变的线索之间的相似之处。
认识到每个阶段转换的潜在客户之间的相似之处，例如每个销售人员执行的任务、如何发送后续电子邮件以及客户反应。
现在是时候建立您的销售流程了！
制定您的销售流程，根据您已经获得的信息调整您的工作方法，以适应并汇集最合适的销售线索，达成交易。
系统地将销售线索纳入您的销售渠道。
至关重要的是，您的管道始终得到支持和发展。
保持管道健康
在整个管道过程中为您的团队创建一致的跟踪方法，以避免失去潜在客户。
监测方案可能包括以下内容：
追踪方案
如果您想实现特定的销售预测，保持销售渠道畅通至关重要。这是必要的，因为预测通常使用潜在客户的每个阶段来确定成交的可能性，而不是保留的可能性。
了解如何制作管道模板
如果这是您的第一个销售渠道，您可以从 Excel 电子表格开始，它更易于访问且易于使用。您可以先放置：
每份合同
近似值
关闭的可能性
您还可以添加分配给销售人员的列，其中包含潜在客户的联系信息和要执行的任务。
销售渠道管理模板是一种工具，其主要目的是每月和每年协助销售人员完成销售流程。
管道模板示例
图像
如何使用销售渠道模板？
为了使用管道模板，必须逐一遵循以下步骤：
在潜在客户管理器中记录您的销售情况。
目标是在每个类别中记录已经与您开展业务或有机会开展业务的潜在客户的数据。
必须注明的信息有：
公司
联系人姓名
过程阶段：指谈判流程。
谈判流程中的连续阶段
每月经常性收入（MRR）
机会：这个数值数据取决于卖方的经验和谈判的定性方面，以百分比来表示。
销售代表的姓名首字母。
另一方面，还有以下类别：
已完成的销售：您在本月完成的交易。
可能销售：当月完成的可能性超过 80% 的交易。
潜在销售：有 30% 至 80% 可能性实现的销售机会。
机会：本月完成的可能性低于 30 墨西哥电报数据 % 的交易和销售。
理想情况下，您应该始终牢记设定每月和每年的目标。
盈利预测
此表每年每个月使用一张。它由三部分组成：
第一部分是计划器部分：它与我们上一点讨论的四个销售类别相关。
不同之处在于，每个类别在列末尾都有一个总和 ，该总和是将前面的类别相加得到的。
图片-1
这个总结可以让你了解，在完成所有销售的乐观情况下，最高的利润率是多少。
其次，我们发现以下部分：
管道-3
本节中的表格详细分析了这一年的状况：