这种共同的经历为信任和融洽关系奠定了基础。
数据+结果=可信度
如果销售人员向你提出以下说法，你可能会感兴趣，但还不足以联系你：
去年，我们帮助了一位与您处境类似的客户降低了运营成本。
但如果他们给出更具体的信息，你就会 意大利数字数据集 开始想象如果使用该公司的服务你可以实现什么：
去年，一位客户向我们提出了与您相同的问题。与我们合作六个月后，他们的运营成本降低了 21%。
通过演示让您的解决方案焕发生机
在演示过程中，从讲述转向展示。如果演示是销售流程的一部分，请使用故事来展示您的产品如何融入客户的日常生活。
不要让演示深入介绍功能；带领参与者踏上一段旅程。
如果您提供网络安全服务，请展示您的威胁检测软件如何生成警报，从而让您的团队全速运转，代表客户抵御网络恶棍的威胁。
利用您对潜在客户业务问题的了解来定制您展示的内容。
您知道潜在客户的公司团队规模较小，需要简化工作流程。展示您提供的产品如何简化工作流程、提供无与伦比的洞察力或创造实际效率。