销售和营销常常站在对立面。”IMPACT 主教练 Chris Duprey 说道。“如果我们要继续成长和发展，就必须改变这种状况。”
克里斯解释说，造成这种分歧的根本原因之一是缺乏理解和沟通：“销售人员通常不了解营销的真正作用。 ”
他强调销售人员花时间熟悉营 研发电子邮件数据库副总裁 销材料的重要性，以便在销售过程中有效地利用这些材料。
“销售人员需要阅读或观看营销团队制作的内容，”他说。“只有这样，他们才能说营销团队没有制作正确的内容。”
那么，如何才能跨越销售和营销之间这个由来已久的鸿沟呢？对于 Chris 来说，关键在于跨越鸿沟去了解其他团队实际上在做什么。
他还分享了一项加强协作的关键策略：“让营销团队参加销售角色扮演会议。”这种做法确实打破了隔阂，让两个团队都能亲眼看到如何相互支持。
Chris 建议销售团队控制自己的自尊心，以合作伙伴而非支持人员的身份对待营销。销售团队必须“停止认为你们是唯一为组织提供价值的人”。认识到营销在教育买家方面发挥的关键作用可以改变两个团队之间的动态。
当这两个团队作为一个更大的团队一起工作时，结果会让所有的努力都值得： “我看到成交率上升了 25% 到 50%，仅仅是因为人们开始一起工作。