但对于 B2B 广告来说，这些特征通常不应包括在内。除非您可以使用这些信息进行广告定位或细分，否则不应将其包含在您的买家角色中。
痛点和挑战：你的买家角色面临哪些困难？什么阻碍了他们超越目标？他们每天遇到哪些烦恼？
价值主张：您的公司和您的产品或服务如何帮助解决您的角色的痛点？
在撰写这些价值主张时，一个常见的错误是关注您的产品或服务的高层优势，巴西电报筛选
而不是对其进行改进以满足特定角色的需求。
“[你的价值主张]应该回答‘[我的产品或服务]如何让这个人的日常生活变得更好？它如何让他们能够做以前做不到的事情？它应该真正针对那个角色，”尼克说。
卡琳补充道：“如果你想不出可以支持你所决定的他们日常挑战的事情，那么你应该重新考虑他们是否应该成为一个角色。”
在线资源和渠道：该人物从哪里获取信息？他们经常阅读哪些出版物，或者在哪些社交媒体渠道上活跃？
变革触发因素：变革触发因素是用户对您的产品产生需求的原因。这些事件包括公司进入新的发展阶段、某人升职或与其他供应商的合同终止。