为了说明任务销售的影响，Chris 分享了他最喜欢的一个例子：一家名为 Opus Partners 的公司。在实施任务销售之前，他们的销售会议很长——有时长达 90 分钟甚至更长时间——因为潜在客户会毫无准备地出现。一旦 Opus 要求潜在客户完成通话前的任务，包括阅读买家指南和填写表格，整个销售流程就会变得更加高效。
潜在客户获得了更多信息，因此，当他们 人力资源电子邮件数据库副总裁 最终接听电话时，他们会更加认真。Opus 还可以剔除不合格的潜在客户，从而节省时间和精力。他们的销售周期缩短了，他们发现更合格的潜在客户可以促成更多交易。
这种方法的转变彻底改变了公司的销售流程，并最终改善了他们的业绩。克里斯指出，这种方法适用于从 IT 到屋顶公司等各个行业，因为当人们知道会发生什么时，他们会准备得更充分，投入程度也会更高。
让你的团队接受任务销售
那么，企业领导者如何才能让销售团队全面采用任务销售法呢？首先要有强大的领导力和树立榜样。克里斯建议领导者开始亲自发送一对一视频，以表明他们也接受了这一流程。如果你的团队看到你这样做，他们就更有可能效仿。
“当领导仅通过视频回复员工时，这向销售团队表明他们全力以赴。一开始会感到不舒服，但一旦一些团队成员看到成功，整个团队就会加入进来，”克里斯分享道。
任务销售不仅仅是一个流行词，它是一种变革性的销售方法，可以缩短销售周期并提高转化率。通过发送个性化内容并利用一对一视频，您可以在潜在客户进入会议之前对其进行教育，建立信任并将自己定位为专家。