社交媒体不应该成为你的分销策略中唯一的组成部分

[mdabuhasan]

读完以上几段后，你可能会对自己说，是的，这就是我们的公司。我们使用社交媒体是因为每个人都说这是应该做的事，但我不确定它是否能增加我们的收入。”

如果这一切听起来有点耳熟，那么好消息是，你不必从营销策略中剔除社交媒体。你需要的是更加综合的分销方式。

不要将您的分销渠道视 RCS 数据越南 为独立、孤立的孤岛，而要考虑哪些工具可以整合在一起，为您的营销策略带来更好的投资回报。虽然社交媒体是一个很好的工具，但它也有缺点。许多缺点可以通过将社交媒体营销与传统营销方法（电话营销）相结合来解决。

Rivard 介绍了公司在使用社交媒体吸引潜在客户时遇到的几个挑战。以下是每个挑战的总结，以及一些关于电话营销如何与社交媒体配合以弥补这些差距的实用技巧：

您正在对您的受众做出假设。也许您假设，既然您从事 B2B 营销，那么您应该在 LinkedIn 上闲逛。但是，当您在那里发布帖子时，您几乎没有得到任何回应。或者也许您知道应该使用哪个平台，但在内容格式方面，您不得不进行大量的反复试验。

电话营销的作用：与目标受众的对话可以让你深入了解受众，包括他们在社交媒体上花费的时间和方式，以及他们喜欢使用哪种形式。当你创建的内容足够具体，能够吸引目标受众时，你的潜在客户开发投资回报率将会提高。但请记住，要做到这一点，你首先需要了解你的受众。

您没有引导对话。B2B社交媒体营销中最常见的错误之一是帖子被搁置，无人谈论或注意。您需要引导对话，使用评论和问题在受众中引发对话。

电话营销的作用：当您通过电话与受众进行主动的一对一对话时，您会对行业中正在发生的讨论类型有更好的了解。这是一种主动讨论，使您能够接触目标受众，而不是被动地等待并希望听到他们的消息。这不仅会塑造您未来的内容及其伴随的问题，而且还使您能够实时产生潜在客户。

这些对话还可以帮助您将联系人推进到购买周期的下一阶段。即使您在社交媒体网站上与潜在买家互动，也很难将其转化为 LinkedIn 或 Facebook 上 B2B 交易中的合格潜在客户。然而，在电话交谈中，您可以通过主动回答问题和解决疑虑，让个人从对您的产品感兴趣转变为考虑投资。

你活在自己的小世界里。许多公司都犯了这样的错误：将社交媒体视为新的电视广告，只是将他们的广告改编成社交媒体上对其产品和服务的宣传。这种做法并不有效，在社交媒体世界中，你就像是网上那个讨厌的朋友，不停地缠着你为他们的家庭企业举办派对。换句话说，当你只是在社交媒体上销售产品时，不要假装在社交媒体上闲逛以建立关系。

电话营销的意义：当然，您在那里销售产品，但建立关系以吸引更多客户并获得合格的潜在客户。因此，您需要为目标受众提供有价值的内容。您可以通过与目标受众成员的电话交谈来了解这些主题。倾听您的联系人比让他们听您是谁以及您做什么更重要。

您没有明确的策略。如果您不知道社交媒体营销的投资回报率是多少，那么是时候衡量它了。衡量各种策略的有效性是制定明确营销计划的重要组成部分。创建一个计划，旨在根据内容日历定期发布高质量、有价值的内容，并衡量哪些内容会产生潜在客户。

电话营销的作用：电话营销可帮助您完善营销计划。计算电话营销的投资回报率很容易，因此您很快就会知道，作为社交媒体营销的补充，电话营销正在促进您的潜在客户开发工作。了解您的渠道具有成本效益有助于您的营销计划保持精简和专注，而不是漫无目的地将各种营销方法混合到您的潜在客户开发工作中。

如果您结合使用电话营销来完善您的策略，社交媒体是提高潜在客户生成结果的一种非常有效的方式。如果您准备从社交媒体支出中获得更好的投资回报，请致电 Blue Valley Marketing。我们可以帮助您制定全面的营销计划，为您的投资带来最佳的潜在客户生成结果。