三个不同的人想要购买相同的产品，需要突出不同愿望和需求的内容

[mdabuhasan]

Demand Gen 最近的一份报告《B2B 潜在客户培育现状》包含了一些 B2B 潜在客户培育方面的新想法，这些想法可能有助于您专注于细分群体，从而开展更加个性化的营销活动。这个想法是，您可以为那些准备好培育并有望转化为客户的潜在客户制定更小、更详细的内容营销计划。

如果您正在考虑 RCS 数据美国 在营销部门实施潜在客户培育重点，那么您并不孤单。Demand Gen 报告的调查发现，42% 的营销人员表示，潜在客户培育至少在过去两年内一直是他们战略的一部分。在使用潜在客户培育的营销人员中，66% 表示潜在客户培育的主要好处之一是增加了对更详细、更有针对性的营销的响应。

有多种有效的方法可以结合营销渠道，为处于互动周期各个阶段的潜在买家打造高度个性化的内容营销活动。以下是一些潜在客户培育方法，它们可能有助于您集中精力制定内容营销策略，并将更多潜在客户转化为销售增长：

充分利用您的分析：营销人员可以获得比以往更好的分析，并且可以利用这些分析来创建更有针对性的营销工作以培育潜在客户。重要的是要开发详细的买家角色，这些角色通常参与您试图转换的公司的决策过程。

大型采购或服务合同通常采用委员会方式，因此请找出特定公司涉及哪些买方角色。根据您对这些买方角色的分析获得的信息，使用这些买方角色创建直接讲述他们的角色和他们在工作中面临的挑战的内容。

细分潜在客户：此策略在很大程度上依赖于这样一种理念：在个人从单纯的联系人变成合格的潜在客户（准备进行面对面销售电话）之间有一个可预测的过程。潜在客户培育涉及在联系人进入互动周期时采取的一些特定行动。